汗銀行保留鄉村分行，將瀕臨清算的銀行轉變為蒙古最大的銀行

蒙古農業合作銀行於1991年由國家銀行的鄉村網絡組建而成：數百家分行和2,600多名員工。整個1990年代，政治導向的貸款流向瀕臨倒閉的國有企業、薄弱的管控以及不完善的法律框架，使該銀行走向破產和清算。

2000年，美國國際開發署、世界銀行和蒙古政府達成了一項民營化計劃，其條件是引入外部管理團隊。DAI任命Peter Morrow為執行長，他決定利用而非削減269家鄉村分行——這些分行有40萬人主要用於繳稅或領取薪資。

Morrow的團隊啟動了一項貸款計劃，將支付服務轉化為存款，建立行銷、導入管控和培訓，並重組管理層。半年內該銀行重新實現盈利；新的品牌和策略在2003年民營化中吸引了三個可行的投標。

如今汗銀行是蒙古最大的商業銀行，擁有超過545家分行，服務估計78%的蒙古家庭，包括牧民和農民。國際金融公司自2004年以來一直是合作夥伴，2013年提供了3,000萬美元貸款，並另外提供4,000萬美元次級貸款以資助中小企業貸款。

分行網絡是資產，而非成本

外部管理團隊從根源上消除了政治干預。

鄉村網絡從成本中心轉變為分銷渠道。

將支付轉化為存款迅速建立了穩定的資金基礎。

民營化前實現盈利產生了真正的投標和真正的所有者。

當一家國有銀行瀕臨死亡時，不要縮減它——讓其閒置的網絡發揮作用：保留分行，將支付轉化為存款，固定成本就變成了分銷渠道。

汗銀行成為蒙古鄉村金融的支柱：超過545家分行覆蓋約78%的家庭。國際金融公司自2004年起成為客戶，提供了3,000萬美元優先貸款（2013年3月簽署）和4,000萬美元次級貸款（2013年9月批准），以加強中小企業貸款。2024年，該銀行發行了蒙古首支綠色債券——6,000萬美元，其中國際金融公司提供1,500萬美元，FMO提供3,500萬美元——用於資助可再生能源和能源效率貸款，並繼續服務於此次轉型所圍繞的牧民和農民客戶。