d.light 靠改善配送而非僅靠設計，將太陽能賣進離網家庭

d.light 由史丹佛商學院同學 Ned Tozun 與 Sam Goldman 於 2006 年創立。Goldman 在貝南擔任和平工作團志工的歲月，讓他見識到煤油照明對無電可用的人們而言既危險又昂貴。

創辦人早期的誤解是，只要產品好、價格好，自然就會賣得動。他們後來學到，配送、行銷與品牌建立所需的創新其實比產品本身更多，而且花了四、五年才建立起足夠的信任，讓大型合作夥伴願意進貨太陽能產品。

到了 2015 年，d.light 已有超過 300 名員工、在十多個國家設有辦公室、約有 15,000 個銷售據點，每月銷售約 50 萬台，並已觸及超過 5,000 萬名無電可用的人。

先贏得配送，再談產品

值得信賴的在地夥伴原本就已掌握接觸客戶的管道。

品牌拉力讓合作夥伴願意進貨太陽能產品。

先行者專注開拓整個品類，而不只是單一產品。

配送創新比產品迭代更關鍵。

在新市場裡，瓶頸在於配送而非設計：與客戶原本就信任的通路合作，並投入自身心力創造需求，讓合作夥伴因為產品賣得動而持續補貨。

d.light 持續在非洲與亞洲擴張，而其做法——結合合作通路與需求創造——成為後來離網太陽能企業的範本。