Carbon Lighthouse 保證建築節能，再由軟體刮除浪費

Brenden Millstein 與 Raphael Rosen 是哈佛物理實驗室的夥伴，於 2010 年各出資 5,000 美元創立 Carbon Lighthouse，打了約 1,000 通冷電話才談成第一位客戶——朋友的朋友的朋友。他們向商業建築業主推銷時完全不訴諸氣候理念：執行長 Millstein 說，「要贏得人心與認同實在太慢」。他們賣的是業主在能源上浪費掉的錢。

該公司安裝感測器，蒐集 16 種資料並串流至 CLUES（Carbon Lighthouse Unified Engineering System）。在邁阿密的 One Biscayne Tower，軟體隨著人員流動與天氣變化，每五分鐘微調冰水機、泵浦、吊扇與冷卻水塔——「我們打造了一套 5,000 萬美元的軟體平台，只為了每五分鐘把東西稍微調高或調低，」Millstein 說。

在客戶建築中，持續優化平均降低 10–30% 的能源使用；在這棟 674,000 平方英尺的大樓，這項工作每年為業主 L&B Realty 帶來價值 50 萬美元的節省與 142 噸 CO2 減量。關鍵條款在財務面：自第一份合約起，每份合約都讓 Carbon Lighthouse 承擔差額，若承諾的節省未實現——「我們就開支票補足差額。」到了 2020 年，這套做法已消除相當於 Millstein 視為挑戰的 150 百萬瓦燃氣電廠中的 11.5 座的排放量，CLUES 並贏得 Fast Company 2020 年 World Changing Ideas Award。

讓供應商承擔風險：每份合約都載明，若承諾的節省未實現，Carbon Lighthouse 就開支票補足差額。

商業建築是龐大的排放來源，但業主對節省的反應比對氣候訴求更快。

保證把績效風險從買方轉移到供應商，化解了阻礙節能專案的疑慮。

即時微調能捕捉一次性設備升級所遺漏的浪費——80% 的改善是持續性的。

資深建築工程師的知識回饋到模型中；該公司視「設定後就遺忘」為無用。

賣成果，而非技術，並用自己的錢為承諾背書。由供應商出資的保證，能化解阻礙節能交易的買方懷疑。

截至 2020 年的報導，Carbon Lighthouse 的累計介入量相當於其自我衡量的 150 百萬瓦單循環燃氣電廠中的 11.5 座——「還剩 49,988.5 座，」Millstein 開玩笑說。合約模式自第一位客戶以來未曾改變，Millstein 主張，清潔能源成本下降（2009 至 2017 年間太陽能降 76%、風能降 34%）正使「對地球好」與「對荷包好」之間的取捨崩解。