Carbon Lighthouseはビルの省エネを保証し、その後ソフトウェアで無駄を削ぎ落とした

ハーバード大学の物理学研究室で共に学んだブレンデン・ミルスタインとラファエル・ローゼンは、2010年にそれぞれ5,000ドルを出資してCarbon Lighthouseを設立し、約1,000件のコールドコールを経て最初の顧客——友人の友人の友人——を獲得した。商用ビルの所有者への売り込みでは、気候変動への訴えは一切省いた。「心と頭を動かすには時間がかかりすぎる」とCEOのミルスタインは語った。彼らが売ったのは、所有者がエネルギーに無駄に費やしている金銭だった。

同社は16種類のデータを収集するセンサーを設置し、それをCLUES（Carbon Lighthouse Unified Engineering System）にストリーミングする。マイアミのOne Biscayne Towerでは、人の移動や天候の変化に合わせて、ソフトウェアが5分ごとにチラー、ポンプ、天井扇、冷却塔を微調整する。「5分ごとに物事をわずかに上下させるために、5,000万ドルのソフトウェアプラットフォームを構築した」とミルスタインは述べた。

顧客のビル全体では、継続的な最適化によりエネルギー使用量が平均10〜30%削減された。674,000平方フィートのこのタワーでは、この取り組みは所有者L&B Realtyにとって年間50万ドルの節約と142トンのCO2削減に相当する。肝心なのは財務面の条項だ。最初の契約以来、すべての契約で、約束した節約が実現しなかった場合にCarbon Lighthouseが不足分を負担する——「差額を補う小切手を書く」。2020年までに、このアプローチはミルスタインが課題と見なす150メガワットのガス火力発電所11.5基分に相当する排出量を削減し、CLUESはFast Companyの2020年World Changing Ideas Awardを受賞した。

ベンダーにリスクを負わせる。すべての契約には、約束した節約が実現しなかった場合、Carbon Lighthouseが差額を補う小切手を書くと明記されている。

商用ビルは大きな排出源だが、所有者は気候変動への訴えよりも節約に対して迅速に行動する。

保証は性能リスクを買い手からベンダーへ移し、効率化プロジェクトを停滞させる疑念を解消する。

リアルタイムの微調整は、一度きりの設備更新では捉えきれない無駄を捉える——改善の80%は継続的なものだ。

ベテランのビルエンジニアの知識がモデルに取り込まれる。同社は「設定して忘れる」を役に立たないものとして扱う。

技術ではなく成果を売り、その約束に自社の資金を賭ける。ベンダーが資金を負担する保証は、効率化の取引を停滞させる買い手の懐疑心を解消する。

2020年の記事の時点で、Carbon Lighthouseの累積的な介入は、同社が自らの基準とする150メガワットの単サイクルガス火力発電所11.5基分に相当していた——「残り49,988.5基だ」とミルスタインは冗談めかして言った。契約モデルは最初の顧客以来変わっておらず、ミルスタインは、クリーンエネルギーのコスト低下（2009年から2017年の間に太陽光は76%減、風力は34%減）が、地球に良いことと財布に良いことのトレードオフを崩しつつあると主張した。