Carbon Lighthouse garantierte Einsparungen bei Gebäudeenergie und ließ dann Software die Verschwendung abschöpfen

Brenden Millstein und Raphael Rosen, Laborpartner in Harvard, gründeten Carbon Lighthouse 2010 mit je 5.000 Dollar und rund 1.000 Kaltakquise-Anrufen, um einen ersten Kunden zu gewinnen – einen Freund eines Freundes eines Freundes. Ihr Verkaufsargument an gewerbliche Gebäudeeigentümer ließ Klimaappelle völlig beiseite: „Es dauert zu lange, Herzen und Köpfe zu gewinnen“, sagte CEO Millstein. Was sie verkauften, war das Geld, das Eigentümer für Energie verschwendeten.

Das Unternehmen installiert Sensoren, die 16 Arten von Daten erfassen und an CLUES (Carbon Lighthouse Unified Engineering System) streamen. Im One Biscayne Tower in Miami justiert die Software Kältemaschinen, Pumpen, Deckenventilatoren und Kühltürme alle fünf Minuten nach, während sich Menschen bewegen und das Wetter ändert – „wir haben eine 50-Millionen-Dollar-Softwareplattform gebaut, um die Dinge alle fünf Minuten leicht hoch- und runterzudrehen“, sagte Millstein.

Über die Kundengebäude hinweg senkten die laufenden Optimierungen den Energieverbrauch im Durchschnitt um 10–30 %; im 674.000 Quadratfuß großen Turm ist die Arbeit für Eigentümer L&B Realty 500.000 Dollar an Einsparungen und 142 Tonnen CO2 pro Jahr wert. Die tragende Klausel ist finanzieller Natur: Jeder Vertrag seit dem ersten verpflichtet Carbon Lighthouse, jede Deckungslücke zu übernehmen, falls die versprochenen Einsparungen nicht eintreten – „wir schreiben einen Scheck über die Differenz“. Bis 2020 hatte der Ansatz Emissionen beseitigt, die 11,5 der 150-Megawatt-Gaskraftwerke entsprechen, die Millstein als die Herausforderung zählt, und CLUES gewann 2020 den World Changing Ideas Award von Fast Company.

Den Anbieter das Risiko tragen lassen: Jeder Vertrag besagt, dass Carbon Lighthouse einen Scheck über die Differenz schreibt, falls die versprochenen Einsparungen nicht eintreten.

Gewerbliche Gebäude sind eine große Emissionsquelle, aber Eigentümer handeln bei Einsparungen schneller als bei Klimaappellen.

Die Garantie verlagert das Leistungsrisiko vom Käufer auf den Anbieter und löst den Zweifel auf, der Effizienzprojekte blockiert.

Echtzeit-Mikroanpassungen erfassen Verschwendung, die einmalige Geräteaufrüstungen übersehen – 80 % der Verbesserungen sind kontinuierlich.

Das Wissen erfahrener Gebäudetechniker fließt in die Modelle ein; das Unternehmen betrachtet „einstellen und vergessen“ als nutzlos.

Verkaufen Sie das Ergebnis, nicht die Technologie, und stellen Sie Ihr eigenes Geld hinter das Versprechen. Eine vom Anbieter finanzierte Garantie löst die Skepsis des Käufers auf, die Effizienzgeschäfte blockiert.

Zum Zeitpunkt des Profils von 2020 entsprachen die kumulierten Eingriffe von Carbon Lighthouse 11,5 der 150-Megawatt-Gasturbinen im Einfachzyklus, an denen es sich selbst misst – „49.988,5 fehlen noch“, scherzte Millstein. Das Vertragsmodell hatte sich seit dem ersten Kunden nicht geändert, und Millstein argumentierte, dass sinkende Kosten für saubere Energie (Solar minus 76 %, Wind minus 34 % zwischen 2009 und 2017) den Zielkonflikt zwischen gut für den Planeten und gut für den Geldbeutel auflösten.