Carbon Lighthouse 曾为建筑节能提供担保，随后用软件削减浪费

Brenden Millstein 和 Raphael Rosen 是哈佛物理实验室的搭档，他们于 2010 年各自出资 5,000 美元创立了 Carbon Lighthouse，并打了约 1,000 个冷电话才拿下第一个客户——一个朋友的朋友的朋友。他们向商业建筑业主推销时完全跳过了气候诉求：“靠打动人心和思想太慢了，”CEO Millstein 说。他们卖的是业主在能源上浪费掉的钱。

该公司安装传感器，采集 16 类数据并传输至 CLUES（Carbon Lighthouse Unified Engineering System）。在迈阿密的 One Biscayne Tower，软件每五分钟根据人员流动和天气变化对冷水机组、水泵、吊扇和冷却塔进行微调——“我们打造了一个价值 5000 万美元的软件平台，每五分钟把东西稍微调高或调低一点，”Millstein 说。

在客户建筑中，持续的优化平均削减了 10–30% 的能源使用；在这座 674,000 平方英尺的大楼里，这项工作每年为业主 L&B Realty 带来价值 50 万美元的节省和 142 吨二氧化碳减排。关键条款是财务性的：自第一份合同起，每份合同都规定，如果承诺的节省未能实现，Carbon Lighthouse 将弥补任何缺口——“我们开支票补上差额。”到 2020 年，该方法已消除的排放量相当于 Millstein 视为挑战的 150 兆瓦燃气电厂中的 11.5 座，CLUES 还赢得了《Fast Company》2020 年 World Changing Ideas Award。

让供应商承担风险：每份合同都写明，如果承诺的节省未能兑现，Carbon Lighthouse 将开支票补上差额。

商业建筑是巨大的排放源，但业主对节省的反应比对气候诉求更快。

担保将性能风险从买方转移到供应商，消除了阻碍能效项目的疑虑。

实时微调能捕捉一次性设备升级所遗漏的浪费——80% 的改进是持续性的。

资深建筑工程师的知识被输入模型；公司认为“设置后就不管”毫无用处。

卖结果，而不是技术，并用自己的钱为承诺背书。由供应商出资的担保能消除买方阻碍能效交易的怀疑。

截至 2020 年的报道，Carbon Lighthouse 的累计干预量相当于其用来衡量自身的 150 兆瓦单循环燃气电厂中的 11.5 座——“还剩 49,988.5 座，”Millstein 开玩笑说。合同模式自第一个客户以来从未改变，Millstein 认为清洁能源成本下降（2009 年至 2017 年间太阳能下降 76%，风能下降 34%）正在瓦解“对地球好”与“对钱包好”之间的取舍。