漢堡王向麥當勞門市內的人們販售一分錢華堡

到了2018年，漢堡王的行動應用程式在下載量和每日使用率上，遠遠落後於麥當勞及其他速食競爭對手，儘管多年來一直提供一般的應用程式內優惠券和推播通知。麥當勞在美國約有14,000家門市，而漢堡王在美國的據點規模小得多——這是漢堡王自家應用程式內的任何折扣都無法彌補的實體店面劣勢。

廣告公司的洞見翻轉了這個問題：麥當勞更廣大的門市網絡不只是競爭威脅，更是無人能及的自由地理覆蓋範圍。如果應用程式能將靠近麥當勞門市轉化為觸發漢堡王優惠的契機，那麼漢堡王的廣告就會正好出現在對手人流已經所在的地方。

該應用程式利用地理圍欄偵測任何位於14,000家麥當勞門市其中一家600英尺範圍內的人，僅在該處解鎖一分錢華堡優惠，並透過逐向導航將他們引導至最近的漢堡王門市兌換——把競爭對手自己的實體店面變成漢堡王的廣告空間。

以地理圍欄鎖定麥當勞，僅在附近解鎖一分錢華堡，接著將使用者引導至最近的漢堡王，把對手的實體店面變成免費廣告空間。

以地理圍欄鎖定麥當勞門市，確保優惠只觸及已經在考慮速食的人。

從對手手中搶走顧客的荒謬感創造了 earned media（贏得媒體），擴大了觸及範圍。

這場活動推動了應用程式下載量和知名度，但並未帶來大幅銷售成長，顯示其效力有限。

把對手的優勢變成你的觸發點：利用他們的門市網絡作為你優惠的免費定向數據。

九天內應用程式下載量達150萬次，使其成為Apple App Store排名第一的應用程式，且——根據Adweek——據報導投資報酬率達37比1，並獲得35億次 earned-media 曝光。根據Marketing Dive，漢堡王當年美國整體同店銷售額僅溫和成長0.8%；這場活動最明顯的影響在於應用程式安裝量和 earned media，而非整體同店銷售。