Aviation Gin 將 Peloton 的反彈化為自家廣告

2019 年底，Peloton 推出一支節日廣告，內容是一名丈夫送給身材已相當健美的妻子一台 Peloton 健身車作為聖誕禮物；這支廣告非但沒有營造出溫馨感，反而在網路上被廣泛嘲諷為缺乏同理心、帶有隱約的強迫意味，並以笑柄而非行銷勝利之姿爆紅——相關報導在數日內席捲各大媒體與社群平台，據報 Peloton 的股價也在事後下跌。廣告中的女演員 Monica Ruiz 一夜之間成了非自願的迷因主角。

持有 Aviation American Gin 股份的 Ryan Reynolds，在競爭對手自身的爆紅時刻中——而非在 Aviation 能直接購買的任何廣告版位上——看到了機會：那位女演員以及圍繞她的文化討論早已集結完成，也早已佔據關注，這是任何無關的新廣告活動難以從零複製的。

Reynolds 把這個想法傳簡訊給他在 Maximum Effort Productions 的製作夥伴 George Dewey，兩人在 75 小時內製作並發布了一支續集廣告：片中重現 Monica Ruiz 飾演同一位「Peloton 妻子」，她明顯因健身車的折磨而心神不寧，這回改為在酒吧與朋友一起喝 Aviation Gin——直接延續大眾早已在談論的那個角色與前提，而非圍繞琴酒本身打造一支全新、毫無關聯的廣告活動。

在 75 小時內重現 Peloton 廣告中的同一位女演員與角色，將既有的觀眾導向 Aviation Gin，而非另建一支新廣告活動。

那位女演員與前提早已廣為人知，因此續集無需任何介紹。

速度（75 小時）意味著廣告在爭議仍處於高峰時推出。

藉由延續同一個角色，Aviation 的訊息搭上既有關注，而非爭奪新的關注。

機智、自覺的調性讓這次劫持顯得風趣，而非投機。

當競爭對手的失敗爆紅時，你可以直接延續他們的故事來劫持那份關注，但前提是你得跑得比新聞週期還快。

這支廣告在數日內於各平台累計約 1,000 萬次觀看（Twitter 上 940 萬次，YouTube 上接近 400 萬次），並被列為 Adweek 年度最佳廣告之一。據報 Aviation 的銷售額在接下來一年翻倍，而烈酒巨頭 Diageo 於 2020 年收購該品牌，交易價值最高達 6.1 億美元，包含 3.35 億美元的初期付款以及基於績效的後續款項。