航空金酒把Peloton的负面舆论变成自己的广告

2019年底，Peloton发布一则节日广告，片中丈夫将健身自行车作为圣诞礼物送给本就身材有型的妻子；结果没有让人暖心，反而被网友嘲笑为缺乏情商、带点强迫意味，几天内铺天盖地成了笑料而不是营销胜利——各大媒体和社交平台纷纷报道，Peloton股价随后也出现下跌。广告里的女演员莫妮卡·鲁伊斯一夜之间成了网络梗。

持有航空金酒股份的瑞安·雷诺兹，在竞争对手的病毒事件里看到了机会，而不是花钱买广告——女演员和围绕她的文化话题已经聚拢，吸引了无数目光，任何全新广告都难以凭空复制这种关注。

雷诺兹给制作合伙人乔治·杜威发了条短信，这念头来自Maximum Effort制片公司，两人在75小时内拍出一则续集广告：让莫妮卡·鲁伊斯继续扮演那位‘Peloton妻子’，这次她被自行车折腾得心有余悸，正和朋友在酒吧喝航空金酒——直接接着公众正在热议的角色和情节往下演，而不是围绕金酒另做一套毫不相关的新广告。

在75小时内让Peloton广告中的女演员和角色再度登场，把已有的观众引向航空金酒，而不是另起炉灶。

女演员和场景已经家喻户晓，续集不需要任何开场白。

75小时的闪电速度，让广告在争议达到顶峰时推出。

延续同一角色，航空的信息搭上既有关注，而不是另找新关注。

风趣自嘲的口吻让人觉得这是巧妙的借势，而不是趁火打劫的机会主义。

竞争对手的失误上了热搜，你可以直接续写他们的故事来借势，但前提是你必须比新闻周期跑得更快。

广告在几天内全网播放量约一千万次（推特940万，YouTube近400万），并被《Adweek》评为年度最佳广告之一。据称此后一年航空金酒销售额翻倍；2020年烈酒巨头帝亚吉欧以高达6.1亿美元的价格收购该品牌，包括初期3.35亿美元首付再加上业绩挂钩的付款。