Xfinity transformou pré-rolls do YouTube em etiquetas de preço de dados

As operadoras de celular vendem dados em gigabytes abstratos, então os clientes raramente associam um plano a um único vídeo. O Xfinity Mobile, o novo serviço sem fio da Comcast, tinha uma proposta concreta: usar hotspots WiFi e parar de pagar tarifas de dados celulares — mas explicar isso em um banner era esquecível.

A Goodby Silverstein & Partners, em vez disso, tornou o custo concreto. A campanha 'Data in Dollars' calculava o que cada vídeo do YouTube a seguir consumiria em uma conexão de smartphone e o exibia como uma etiqueta de preço de seis segundos no pré-roll: um tutorial de maquiagem custava até US$ 1,57 em dados, um destaque de basquete tinha seu próprio valor. Os anúncios correspondiam ao gênero do vídeo que precediam.

O mecanismo transformou uma compra de mídia em uma demonstração de produto. Cada vídeo assistido por meio do pré-roll tornava-se um exemplo prático do problema que o Xfinity Mobile resolvia, em dólares e centavos que o espectador estava prestes a gastar. A proposta se autodemonstrava: veja o preço, depois troque.

O trabalho foi finalista no D&AD 2019 na categoria de mídia, e a ideia — transformar um espaço publicitário em um cálculo ao vivo do próprio custo do espectador — tornou-se uma referência para a comunicação de preços de dados.

Precifique o vídeo, não o plano

A etiqueta de preço torna tangível um custo abstrato antes que o espectador o gaste

Corresponder os anúncios aos gêneros de vídeo faz cada espaço parecer personalizado

A proposta demonstra a solução — WiFi gratuito — no momento da dor

Os espectadores compartilham a piada, transformando espaços pagos em mídia espontânea

Coloque o custo onde o cliente possa senti-lo: em vez de explicar um plano de dados, mostre o preço exato da próxima ação que ele está prestes a tomar, e a dor do concorrente se torna sua proposta.

Data in Dollars foi finalista no D&AD 2019 e amplamente noticiado como um dos usos mais engenhosos do formato pré-roll. Mostrou que o próprio espaço publicitário pode ser a mensagem: um cálculo ao vivo do próprio custo do espectador, em vez de uma venda separada dentro da interrupção.