案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2018-2019
Xfinity 把 YouTube 前贴片广告变成了数据价格标签
六秒广告精确显示下一个视频会耗费多少手机流量，让每个 YouTube 视频都成了 Xfinity Mobile 免费 WiFi 的广告。
Xfinity Mobile
那一手
移动运营商以抽象的 GB 为单位售卖流量，顾客很难把套餐和单个视频联系起来。康卡斯特旗下的新无线服务 Xfinity Mobile 有一个具体的主张：用 WiFi 热点，不再付手机流量费——但用横幅广告解释这点，很容易被忽略。
Goodby Silverstein & Partners 转而把成本变得具体。'数据美元' 活动计算出每个即将播放的 YouTube 视频在手机连接下会消耗多少流量，并将其渲染成六秒的前贴片价格标签：一个美妆教程最多花费 1.57 美元流量，一段篮球集锦则显示相应金额。这些广告与它们所前置的视频类型相匹配。
这个机制把媒介购买变成了产品演示。每个通过前贴片观看的视频都成了 Xfinity Mobile 所解决问题的实例，以观众即将花掉的美元和美分呈现。这个宣传自我证明：看到价格，然后切换。
该作品入围 2019 年 D&AD 媒体类奖项，这个想法——把广告位变成观众自身成本的实时计算——成为数据定价沟通的参考点。
为什么管用
- 价格标签在观众花钱之前就把抽象成本变得具体可感
- 广告与视频类型匹配，让每个广告位都显得个性化
- 这个宣传在痛点时刻演示了解决方案——免费 WiFi
- 观众会分享这个点子，把付费广告变成免费传播
值了多少给视频定价，而不是推销套餐聪明
可以搬走什么
把成本放在顾客能感受到的地方：不要解释流量套餐，而是直接展示他们下一步行动的确切价格，对手的痛点就成了你的宣传语。
后来呢
'数据美元' 入围 2019 年 D&AD 奖项，并被广泛报道为前贴片广告最巧妙的用法之一。它表明，广告位本身就可以是信息：对观众自身成本的实时计算，而不是在干扰中插入独立的推销。
资料来源
- Data in Dollars
- Xfinity's Clever Prerolls Tell You How Much the Ensuing Videos Will Cost in Data Charges
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