A Nintendo parou de disputar gráficos e venceu com controles de movimento

Às vésperas da sétima geração de consoles, Sony e Microsoft travavam uma corrida armamentista direta com o PlayStation 3 e o Xbox 360: a máquina com mais poder de processamento e melhores gráficos conquistava cobertura da imprensa, apoio dos desenvolvedores e, supunha-se, vendas. A Nintendo, com uma fração do orçamento de engenharia e marketing de qualquer uma das rivais, não conseguiria superar nenhum dos dois consoles em especificações — igualá-los nesse eixo significava perder uma disputa que não tinha como vencer.

O presidente da Nintendo, Satoru Iwata, e o designer-chefe Shigeru Miyamoto concluíram que o movimento mais inteligente não era competir com mais afinco em gráficos, mas deixar de competir nesse eixo por completo. Miyamoto descreveu depois o desejo de um console tão barato de produzir que essencialmente cada dólar de desenvolvimento pudesse ir para a interface e os jogos, em vez de perseguir parâmetros de renderização com os quais ninguém fora de um núcleo restrito de público realmente se importava.

O Wii, lançado em novembro de 2006 por US$ 249,99, vinha com hardware bem abaixo das especificações do PS3 e do Xbox 360, e a Nintendo investiu a economia no Wii Remote, um controle com sensor de movimento que permitia a qualquer pessoa jogar balançando, apontando ou deslizando em vez de aprender combinações de vários botões. Títulos como Wii Sports e Wii Fit foram concebidos explicitamente para atrair pessoas que nunca haviam se considerado jogadoras — famílias, adultos mais velhos, jogadores casuais — em vez de disputar o público de jogadores hardcore existente pelo qual Sony e Microsoft brigavam.

Deslocou o campo de batalha dos gráficos para os controles de movimento, tornando o console acessível a não jogadores e ampliando o mercado em vez de disputar o mercado existente.

Ao não igualar as especificações das rivais, a Nintendo economizou em custos de hardware.

A economia financiou o Wii Remote, uma interface inédita para não jogadores.

Os controles de movimento tornaram os jogos acessíveis a famílias e adultos mais velhos.

Isso ampliou o mercado para além dos jogadores hardcore pelos quais Sony e Microsoft brigavam.

Quando as rivais gastam mais que você na principal métrica da categoria, mude para uma dimensão diferente que elas ignoram, usando a economia de custos para atender um segmento mal atendido.

O Wii acabou vendendo mais que o PS3 e o Xbox 360, alcançando cerca de 101,63 milhões de unidades vendidas ao longo de sua vida útil e ajudando a impulsionar as vendas gerais da Nintendo em 73%, para US$ 16 bilhões, em alguns anos após o lançamento, com os títulos acessíveis da série "Wii" tornando-se vários dos jogos mais vendidos da geração.