Home Centre disse aos espectadores para pularem os anúncios de outras marcas — seus móveis estavam no próximo

A Home Centre é a maior varejista de móveis para o lar do Oriente Médio, com um catálogo de mais de 14.000 produtos, mas compete com players globais que têm orçamentos muito maiores. Anunciar cada item individualmente teria sido extremamente caro, e a marca frequentemente perdia a batalha de reconhecimento para rivais maiores.

A agência percebeu um acidente: como os móveis da Home Centre são acessíveis e amplamente disponíveis, produtoras de toda a região continuavam usando-os para montar cenários, de modo que os produtos da marca já apareciam em inúmeros comerciais de outras marcas sem pagamento nem crédito.

Em vez de fazer novos anúncios, a Home Centre veiculou pré-rolls hiperdirecionados no YouTube antes desses comerciais, dizendo aos espectadores que seus produtos estavam no próximo anúncio. Mensagens como "Pule este anúncio... de qualquer forma, estamos no próximo" e "Este anúncio pode não vender esta mesa. Mas o próximo vai" transformaram o tempo, os orçamentos e as audiências dos concorrentes no holofote da Home Centre.

A campanha entregou um aumento de 600% na visibilidade da marca, um aumento de 800% nas visualizações de anúncios e mais de 50 milhões em alcance, além de um crescimento de 161% nas visitas ao site, 65% de crescimento de audiência e um aumento de 73% na intenção de compra — com cerca de oito anos de orçamento de produção economizados ao reaproveitar conteúdo que já existia.

Transformar a produção de outras marcas no seu próprio catálogo

Monetizou um acidente — o product placement não pago — em vez de pagar para criar conteúdo do zero.

O enquadramento do pré-roll fez da surpresa parte da mensagem, de modo que os espectadores curtiram a apropriação em vez de se ressentirem dela.

As linhas lúdicas de agradecimento evitaram que as marcas em destaque se sentissem roubadas, transformando um potencial conflito em boa vontade.

Cada anúncio rival tornou-se uma prova da onipresença da Home Centre, algo que nenhuma compra de mídia convencional conseguiria igualar.

Procure o valor que você já possui antes de comprar mais. Uma marca pode transformar a mídia paga de outra pessoa em sua própria vitrine, apontando para o que já está lá, por quase nada.

A campanha gerou mais de 100 matérias na mídia e um valor estimado de US$ 25 milhões em valor de produção "roubado" para a marca, atingindo suas metas de visibilidade, mudança de comportamento e saúde da marca com quase nenhum custo de produção. "There We Are" foi nomeada Finalista em Estratégia Criativa: Uso de Mídia no LIA Awards de 2025, e seus resultados foram creditados à Publicis Middle East, com mídia da Digitas Dubai.