Home Centre es el mayor minorista de mobiliario para el hogar de Oriente Medio, con un catálogo de más de 14.000 productos, pero compite contra actores globales con presupuestos mucho mayores. Anunciar cada artículo individualmente habría sido enormemente caro, y la marca a menudo perdía la batalla por el conocimiento frente a rivales más grandes.
La agencia advirtió un accidente: como el mobiliario de Home Centre es asequible y está ampliamente disponible, las productoras de toda la región seguían usándolo para ambientar decorados, de modo que los productos de la marca ya aparecían en innumerables comerciales de otras marcas sin pago ni crédito.
En lugar de crear nuevos anuncios, Home Centre emitió pre-rolls de YouTube hipersegmentados antes de esos comerciales, diciendo a los espectadores que sus productos aparecían en el siguiente anuncio. Mensajes como «Sáltate este anuncio... de todos modos aparecemos en el siguiente» y «Puede que este anuncio no venda esta mesa. Pero el siguiente sí» convirtieron el tiempo, los presupuestos y las audiencias de los competidores en el escaparate de Home Centre.
La campaña logró un aumento del 600 % en visibilidad de marca, un aumento del 800 % en visualizaciones de anuncios y más de 50 millones de alcance, junto con un aumento del 161 % en visitas al sitio web, un crecimiento de audiencia del 65 % y un aumento del 73 % en intención de compra, con aproximadamente ocho años de presupuesto de producción ahorrados al reutilizar contenido que ya existía.
Convertir la producción de otras marcas en tu propio catálogo
Monetizó un accidente —la colocación de producto no pagada— en lugar de pagar por crear contenido desde cero.
El encuadre del pre-roll hizo de la sorpresa parte del mensaje, de modo que los espectadores disfrutaron del secuestro en lugar de resentirlo.
Las juguetonas líneas de agradecimiento evitaron que las marcas destacadas se sintieran despojadas, convirtiendo un posible conflicto en buena voluntad.
Cada anuncio rival se convirtió en una prueba de la ubicuidad de Home Centre, algo que ninguna compra de medios convencional podría igualar.
Busca el valor que ya posees antes de comprar más. Una marca puede convertir los medios pagados de otro en su propio escaparate señalando lo que ya está ahí, por casi nada.
La campaña generó más de 100 piezas de cobertura mediática y un valor de producción robado estimado en 25 millones de dólares para la marca, alcanzando sus objetivos de visibilidad, cambio de comportamiento y salud de marca con casi ningún coste de producción. «There We Are» fue nombrada Finalista en Creative Strategy: Use of Media en los LIA Awards 2025, y sus resultados se atribuyeron a Publicis Middle East con medios de Digitas Dubai.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Finalist — Creative Strategy, Use of Media: Home Centre 'There We Are' LIA Awards 2025 · 2025.liaentries.com
- Publicis Middle East's 'There We Are' campaign for Home Centre hijacks other brands' ads Campaign Brief Asia · campaignbriefasia.com ·
- Publicis Middle East: Home Centre turns other brands' ads into its own The Stable · thestable.com.au ·