홈센터, 시청자들에게 다른 브랜드 광고를 건너뛰라고 안내 — 바로 다음 광고에 자사 가구가 나왔기 때문

홈센터는 14,000개 이상의 제품 카탈로그를 보유한 중동 최대의 가정용 가구 소매업체이지만, 훨씬 큰 예산을 가진 글로벌 기업들과 경쟁한다. 모든 제품을 개별적으로 광고하는 것은 엄청나게 비쌌을 것이며, 이 브랜드는 종종 더 큰 경쟁사들과의 인지도 싸움에서 밀렸다.

광고 대행사는 우연한 사실을 발견했다. 홈센터의 가구는 가격이 합리적이고 널리 유통되었기 때문에, 지역 전역의 제작사들이 세트를 꾸미는 데 계속 사용해 왔고, 따라서 이 브랜드의 제품은 이미 수많은 다른 브랜드의 광고에 대가나 크레딧 없이 등장하고 있었다.

새로운 광고를 만드는 대신, 홈센터는 해당 광고들 앞에 초정밀 타겟팅된 유튜브 프리롤을 집행하며 시청자들에게 다음 광고에 자사 제품이 나온다고 알렸다. '이 광고를 건너뛰세요... 어차피 다음 광고에 우리가 나옵니다'와 '이 광고는 이 테이블을 팔지 못할지도 모릅니다. 하지만 다음 광고는 팔 겁니다'와 같은 메시지는 경쟁사들의 시간, 예산, 시청자를 홈센터의 스포트라이트로 바꿔 놓았다.

이 캠페인은 브랜드 가시성 600% 증가, 광고 조회수 800% 증가, 5천만 명 이상의 도달을 달성했으며, 웹사이트 방문 161% 증가, 오디언스 65% 성장, 구매 의향 73% 상승을 함께 기록했다. 이미 존재하는 콘텐츠를 재활용함으로써 약 8년치의 제작 예산을 절감한 셈이다.

다른 브랜드의 제작물을 자사 카탈로그로 전환

처음부터 콘텐츠를 만드는 데 비용을 지불하는 대신, 무보수 제품 배치라는 우연한 상황을 수익화했다.

프리롤의 구성은 그 놀라움 자체를 메시지의 일부로 만들어, 시청자들이 가로채기를 불쾌해하기보다 즐길 수 있게 했다.

장난스러운 감사 문구는 등장한 브랜드들이 빼앗겼다는 느낌을 받지 않게 했고, 잠재적 갈등을 호의로 바꿔 놓았다.

모든 경쟁사 광고는 홈센터의 편재성을 입증하는 사례가 되었으며, 이는 어떤 전통적인 미디어 구매로도 따라올 수 없는 것이었다.

더 많이 사기 전에 이미 보유한 가치를 찾아라. 브랜드는 거의 비용 없이 이미 존재하는 것을 가리킴으로써 다른 누군가의 유료 미디어를 자사의 쇼케이스로 바꿀 수 있다.

이 캠페인은 100건 이상의 언론 보도와 브랜드를 위한 약 2,500만 달러 상당의 '빼앗은' 제작 가치를 창출했으며, 거의 제작 비용 없이 가시성, 행동 변화, 브랜드 건강도 측면의 목표를 달성했다. 'There We Are'는 2025 LIA 어워즈의 크리에이티브 전략: 미디어 활용 부문 파이널리스트로 선정되었으며, 그 성과는 퍼블리시스 중동(Publicis Middle East)과 디지타스 두바이(Digitas Dubai)의 미디어 협업에 기인한 것으로 평가되었다.