Colombo conseguiu que a Espanha financiasse sua viagem recebendo uma participação nos lucros, não um salário

A proposta de Colombo de chegar à Ásia navegando para o oeste já havia sido rejeitada por Portugal e pela própria comissão real da Espanha, que considerou suas estimativas de distância erradas e a viagem com poucas chances de sucesso. Financiar uma expedição com os próprios recursos de Colombo era impossível; ele não tinha nem navios nem capital. Pedir à Coroa um salário fixo para liderar uma viagem que a maioria dos especialistas duvidava que encontraria algo de valor dava a Isabel e Fernando todos os motivos para dizer não outra vez — por que pagar uma quantia fixa por um risco que ninguém de credibilidade endossava?

Uma concessão sem contrapartidas teria sido imprudente para uma Coroa quase falida que acabava de concluir a Reconquista; um contrato de trabalho por salário não dava a Colombo nenhum motivo para de fato enfrentar dificuldades e motins no mar em vez de simplesmente receber o pagamento. A Coroa precisava de uma estrutura que quase nada lhe custasse se Colombo não encontrasse nada, e Colombo precisava de uma estrutura que lhe pagasse enormemente se ele encontrasse algo.

Ele recebeu uma participação nos lucros futuros em vez de um salário, de modo que a Coroa nada pagava a menos que ele tivesse sucesso, alinhando seu incentivo ao risco dela.

Uma porcentagem não custa nada ao financiador se o empreendimento fracassa, então um apoiador cético pode dizer sim.

A recompensa do agente depende do sucesso, dando-lhe o máximo incentivo para superar dificuldades.

A concessão hereditária estendeu o incentivo além de uma única viagem, garantindo compromisso de longo prazo.

Ao pedir a um financiador cético que apoie um empreendimento não comprovado, ofereça-se para ser pago a partir dos ganhos potenciais, não de uma taxa fixa.

O acordo quase nada custou à Coroa antecipadamente; os herdeiros de Colombo mais tarde processaram com base em seus termos, recebendo uma pensão e títulos até 1898. As Capitulações transformaram a exploração em uma aposta de participação em vez de um contrato salarial, um modelo que coroas e companhias europeias reutilizaram por séculos para financiar empreendimentos coloniais sem assumir diretamente seu risco.