哥伦布让西班牙出资赞助航海的秘诀：不领工资，只拿分成

哥伦布提出向西航行到达亚洲，但这一计划已被葡萄牙和西班牙自己的皇家委员会否决，他们认为哥伦布对距离的估算有误，航行不可能成功。哥伦布自身没有船只和资本，无法独立出资。如果他要求王室支付固定薪水来领导一次大多数专家都怀疑的探险，伊莎贝拉和费迪南德很可能再次拒绝——为何要为一场无人看好的赌博支付固定费用呢？

对于刚刚结束收复失地运动、近乎破产的王室来说，毫无附加条件的资助过于鲁莽；而工资合同则无法激励哥伦布在海上克服困难、应对叛变，反而可能让他只顾领取报酬。王室需要一种结构，如果哥伦布一无所获，王室几乎不承担任何成本；而哥伦布则需要一种结构，一旦他发现新大陆，就能获得巨额回报。

他放弃固定工资，改为分享未来利润，这样如果航行失败，王室无需支付任何费用，从而将自己的利益与王室的风险绑定在一起。

分成协议让出资方在项目失败时无需承担任何费用，因此即使持怀疑态度的出资方也能放心同意。

代理人的报酬取决于成功，从而激发他最大的动力去克服困难。

世袭授予将激励延伸到一次航行之外，确保长期承诺。

当寻求持怀疑态度的出资方支持一项未经证实的项目时，提出从成功收益中分成，而不是索取固定费用。

这份协议让王室前期几乎不用花一分钱；哥伦布的后代后来根据协议条款提起诉讼，直到1898年才获得津贴和头衔。这份《圣塔菲协议》将探险变成了一种股权投资，而非工资合同，成为欧洲王室和公司几个世纪以来资助殖民探险的模板，而无需直接承担风险。