콜럼버스는 임금이 아닌 수익 배분을 받는 조건으로 스페인의 항해 자금 지원을 이끌어냈다

서쪽으로 항해하여 아시아에 도달하겠다는 콜럼버스의 제안은 이미 포르투갈과 스페인 자체의 왕실 위원회에서 거부된 상태였다. 위원회는 그의 거리 추정이 틀렸고 항해가 성공할 가능성이 낮다고 판단했다. 콜럼버스 자신의 자원으로 원정 자금을 마련하는 것은 불가능했다. 그는 배도 자본도 없었다. 대부분의 전문가가 가치 있는 무언가를 찾을 것이라고 의심하는 항해를 이끌겠다고 하면서 고정 급여를 요구하는 것은 이사벨라와 페르난도에게 또다시 거절할 모든 이유를 제공했다. 신뢰할 만한 누구도 보증하지 않는 도박에 왜 고정 금액을 지불하겠는가?

조건 없는 보조금은 레콩키스타를 막 마친 거의 파산 상태의 왕실에게 무모한 일이었을 것이다. 반면 노동에 대한 임금 계약은 콜럼버스에게 바다에서 고난과 반란을 실제로 헤쳐 나갈 이유를 주지 못하고 그저 급여를 받게 할 뿐이었다. 왕실에게는 콜럼버스가 아무것도 찾지 못할 경우 거의 비용이 들지 않는 구조가 필요했고, 콜럼버스에게는 무언가를 찾을 경우 막대한 보상을 받는 구조가 필요했다.

그는 임금 대신 미래 이익의 일부를 받기로 했으므로, 그가 성공하지 못하면 왕실은 아무것도 지불하지 않았고, 이로써 그의 인센티브가 왕실의 위험과 일치하게 되었다.

지분율 방식은 사업이 실패하면 자금 제공자에게 아무 비용도 들지 않으므로, 회의적인 후원자도 승낙할 수 있다.

대리인의 보상이 성공에 달려 있으므로, 그는 고난을 헤쳐 나갈 최대한의 인센티브를 갖게 된다.

세습적 특허는 인센티브를 단일 항해를 넘어 확장하여 장기적인 헌신을 확보했다.

회의적인 자금 제공자에게 검증되지 않은 사업에 대한 후원을 요청할 때는 고정 수수료가 아니라 상승 수익에서 지급받겠다고 제안하라.

이 거래는 왕실에게 초기에 거의 비용을 들이지 않았다. 콜럼버스의 상속인들은 나중에 그 조건을 근거로 소송을 제기하여 1898년까지 수당과 작위를 받았다. 《카피툴라시온》은 탐험을 임금 계약이 아닌 지분 투기로 바꾸어 놓았으며, 이는 유럽의 왕실과 회사들이 식민지 사업의 위험을 직접 부담하지 않고 수 세기 동안 자금을 조달하는 데 재사용한 전형이 되었다.