Xbox는 Football Manager 플레이어를 실제 클럽에 채용해 Game Pass의 신뢰성을 입증했다

Football Manager는 PC에서 신뢰성을 갖추고 있었지만, Xbox는 콘솔 플레이어들이 Game Pass를 FM24를 플레이하는 곳으로 인식하게 만들 필요가 있었다. 평범한 출시 캠페인이라면 축구 판타지를 보여줬을 것이다. Xbox와 McCann London은 하나를 만들어냈다. Bromley FC가 실제 Support Performance Tactician 직무를 광고했고, 이 직무는 FM24 'Championes' 업적을 달성하고 전술안을 제출해야만 지원할 수 있었다.

우승자 Nathan Owolabi는 Bromley의 백룸 스태프에 합류했다. One Show의 사례 기록에 따르면 그는 데이터 기반 선수 선발, 상대 분석, 전술 작업을 했으며, TNT 다큐멘터리가 게이밍 체어에서 덕아웃으로의 이동을 따라갔다. Shortlist의 출시 보도는 이 직무가 가상의 광고 소품이 아니라 실제 역할로 발표되었음을 확인해준다.

영리함은 필터에 있었다. 이력서였다면 이 스턴트가 스폰서십 연극처럼 느껴졌을 것이다. 게임 내 업적은 게임플레이 자체를 자격 요건으로 만들었다. One Show는 FM23 대비 FM24의 Xbox 게이머 190% 증가, 캠페인 노출 15억 회, Bromley의 130년 역사상 최고 시즌을 보고한다.

게임을 입사 지원서로 만들다

지원 메커니즘은 제품 사용을 역량의 증명으로 전환시켰다.

작은 축구 클럽이었기에 팬이 백룸 스태프에 영향을 미칠 수 있다는 약속이 믿을 만했다.

다큐멘터리는 캠페인에 일주일짜리 출시 급등이 아닌 시즌 전체에 걸친 서사를 부여했다.

동일한 메커니즘이 별도의 아이디어 없이도 판매, PR, 브랜드 연계를 모두 충족시켰다.

제품이 숙달을 약속한다면, 사용자가 그 숙달을 현실 세계에서 발휘하게 하라.

이 캠페인은 Cannes Lions와 The One Show에 걸쳐 수상 사례가 되었고, Bromley FC의 시즌은 이 스턴트가 미디어를 넘어 중요했다는 드문 증거를 제공했다. 아카이브 기록에서 Xbox는 이 작업을 FM24가 역대 가장 많이 플레이된 Football Manager 게임이 된 것과 Xbox에서의 190% 플레이어 증가와 연결지었다.