解決方案
《Football Manager》在 PC 上已有公信力,但 Xbox 需要主機玩家將 Game Pass 視為玩 FM24 的首選平台。一般的上市宣傳活動只會呈現足球幻想。Xbox 與 McCann London 共同打造了一個真實的幻想:布羅姆利足球會公開招聘一名真實的「支援表現戰術分析師」(Support Performance Tactician),而應徵的唯一途徑是取得 FM24 的「Championes」成就並提交一份戰術提案。
優勝者 Nathan Owolabi 加入了布羅姆利足球會的後勤團隊。The One Show 的案例紀錄指出,他負責以數據主導的選人、對手分析與戰術,而 TNT 的一部紀錄片則追蹤了他從電競椅走向教練席的過程。Shortlist 的上市報導確認,這個職位是以真實職缺對外公布,而非虛構的廣告道具。
巧妙之處在於篩選機制。若要求提交履歷,這場活動會像贊助商的公關戲碼;而以遊戲內成就作為條件,則讓遊戲玩法本身成為資格證明。The One Show 報導指出,FM24 的 Xbox 玩家較 FM23 增加了 190%,宣傳活動獲得 15 億次曝光,而布羅姆利足球會則迎來 130 年來最佳賽季。
成果
讓遊戲本身成為求職申請
成功原因
應徵機制將產品使用轉化為能力證明。
一家小型足球會讓這個承諾顯得可信,因為球迷確實有可能影響後勤團隊。
紀錄片讓整個宣傳活動擁有貫穿賽季的敘事弧線,而非僅有一週的上市熱潮。
同一機制同時服務於銷售、公關與品牌連結,無需另闢構想。
可應用之處
當產品承諾精通,就讓使用者將這份精通運用在真實世界中。
後續發展
這場宣傳活動成為坎城國際創意節(Cannes Lions)與 The One Show 的獲獎案例,而布羅姆利足球會的賽季則提供了罕見的證明,顯示這場活動的意義超越了媒體層面。在檔案紀錄中,Xbox 將這項作品與 FM24 成為史上最多人遊玩的《Football Manager》遊戲,以及 Xbox 玩家增加 190% 連結在一起。
追溯依據
參考來源
- The Everyday Tactician The One Club · oneclub.org
- The Everyday Tactician: How getting a football club promoted helped Xbox take a step closer to the future of gaming LIONS The Work · lovethework.com
- Xbox, Football Manager and Bromley FC are to make a football fan's dreams come true Shortlist · shortlist.com ·