나이키는 신발 한 켤레를 인간 한계에 관한 이야기로 만들기 위해 2시간 이내 마라톤을 기획했다

나이키는 러너들을 측정 가능할 만큼 더 빠르게 만들고자 했다. 새로운 폼과 카본 플레이트를 기반으로 만든 실험실 프로토타입은 피험자들이 주어진 페이스에서 약 4% 적은 에너지를 소모하게 했지만, 그 이점은 서류상으로는 보이지 않았다.

그래서 나이키는 2시간 이내 마라톤 도전을 무대에 올리기로 했고, 선수와 코스, 날씨, 페이스를 통제하며 2017년 5월 6일 몬차에서 이를 '브레이킹2'로 촬영했다.

엘리우드 키프초게는 2시간 00분 25초를 기록해 장벽에 25초 못 미쳤지만, 이 도전은 신발을 문화적 사건으로 만들었다. 선수들의 제품과 장벽에 관한 이야기는 분리할 수 없게 되었다.

제품의 약속을 입증할 이벤트를 만들어라

측정된 시험은 제품에 사람들이 신경 쓰는 숫자를 부여하며, 이는 어떤 주장보다 훨씬 설득력이 있다.

도전을 기획함으로써 나이키는 모든 변수를 통제할 수 있었고, 제품의 기여를 주장하는 대신 관찰 가능하게 만들었다.

실패(25초 차이)의 드라마는 깔끔한 승리보다 더 많은 보도와 논의를 불러일으켰다.

이는 제품 개발(신발)을 대중적 이벤트로 재구성했고, 취미 러너들도 같은 이점을 원하게 만들었다.

제품에 측정 가능한 이점이 있다면 그것을 공개적으로 시험하라. 그 도전은 어떤 태그라인의 주장보다 더 기억에 남고 신뢰할 만하다.

브레이킹2는 2017년 올해의 캠페인이 되었고, 엘리트 마라톤을 지배한 500달러 이상 라인인 나이키 베이퍼플라이 계보의 발판을 마련했다. 키프초게의 이후 2시간 이내 기록(INEOS 1:59 챌린지)은 같은 엔지니어링 추진 덕분에 실현 가능했으며, 신발 카테고리 자체도 영구적으로 바뀌었다.