Nike a organisé un marathon sous les 2 heures pour transformer une nouvelle chaussure en récit sur les limites humaines

Nike voulait rendre les coureurs mesurablement plus rapides. Ses prototypes de laboratoire, construits autour d'une nouvelle mousse et d'une plaque de carbone, faisaient consommer aux sujets de test environ 4 % d'énergie en moins à une allure donnée, mais les gains étaient invisibles sur le papier.

Nike a donc décidé d'organiser une tentative de marathon sous les 2 heures, en contrôlant les athlètes, le parcours, la météo et l'allure, et de la filmer sous le nom de « Breaking2 » le 6 mai 2017 à Monza.

Eliud Kipchoge a couru en 2:00:25, à 25 secondes de la barrière, mais la tentative a transformé la chaussure en événement culturel. Les produits des coureurs et le récit de la barrière sont devenus indissociables.

Construire l'événement qui prouvera la promesse du produit

Un test mesuré donne à un produit un chiffre auquel les gens tiennent, ce qui est bien plus convaincant qu'une affirmation.

Organiser la tentative a permis à Nike de contrôler chaque variable, rendant la contribution du produit observable plutôt qu'affirmée.

Le drame d'un échec de 25 secondes a généré plus de couverture et de discussions qu'une victoire nette ne l'aurait fait.

Cela a reformulé le développement du produit (la chaussure) comme un événement de masse, si bien que les coureurs amateurs voulaient le même avantage.

Lorsqu'un produit présente un avantage mesurable, créez-en un test public ; la tentative est plus mémorable et plus crédible que n'importe quelle affirmation dans un slogan.

Breaking2 est devenu Campagne de l'année 2017 et a préparé le terrain pour la lignée Vaporfly de Nike, une gamme à plus de 500 $ qui a dominé les marathons d'élite. Le sous-2 ultérieur de Kipchoge (lors du défi INEOS 1:59) doit sa faisabilité à la même poussée d'ingénierie, et la catégorie de chaussures elle-même a été durablement changée.