Nike organizó un maratón por debajo de las 2 horas para convertir un nuevo zapato en una historia sobre los límites humanos

Nike quería hacer a los corredores mediblemente más rápidos. Sus prototipos de laboratorio, construidos en torno a una nueva espuma y una placa de carbono, hicieron que los sujetos de prueba quemaran alrededor de un 4% menos de energía a un ritmo dado, pero las ganancias eran invisibles sobre el papel.

Así que Nike decidió organizar un intento de maratón por debajo de las 2 horas, controlando a los atletas, el recorrido, el clima y el ritmo, y filmarlo como 'Breaking2' el 6 de mayo de 2017 en Monza.

Eliud Kipchoge corrió 2:00:25, a 25 segundos de la barrera, pero el intento convirtió la zapatilla en un acontecimiento cultural. Los productos de los corredores y la historia de la barrera se volvieron inseparables.

Construir el evento que demostrará la promesa del producto

Una prueba medida da a un producto un número que a la gente le importa, lo cual es mucho más persuasivo que una afirmación.

Organizar el intento permitió a Nike controlar cada variable, haciendo observable la contribución del producto en lugar de afirmarla.

El drama de un fallo (25 segundos) generó más cobertura y discusión de las que habría generado una victoria limpia.

Reencuadró el desarrollo del producto (la zapatilla) como un evento masivo, de modo que los corredores aficionados quisieron la misma ventaja.

Cuando un producto tiene una ventaja medible, crea una prueba pública de ella; el intento es más memorable y creíble que cualquier afirmación en un eslogan.

Breaking2 se convirtió en Campaña del Año 2017 y preparó el terreno para la saga Vaporfly de Nike, una línea de más de 500 dólares que dominó los maratones de élite. El posterior sub-2 de Kipchoge (en el desafío INEOS 1:59) debió su viabilidad al mismo impulso de ingeniería, y la propia categoría de zapatillas cambió de forma permanente.