매코믹은 농부들이 수확 후에 수확기를 지불하도록 했다

매코믹의 기계식 수확기는 수확철에 여러 명의 일꾼이 할 일을 해낼 수 있었으므로 곡물 농부들에게는 진정한 생산성 도약이었지만, 대부분의 현업 농부들이 얇고 계절적인 현금 흐름 속에서 운영되던 시기에 약 120달러의 가격표가 붙어 있었다. 돈은 수확 전이 아니라 수확 후에 들어왔다.

가격을 낮추는 것은 사실상 선택지가 아니었다. 기계의 제조 원가가 하한선을 정했고, 수확기를 일시불로 파는 경쟁자들도 똑같은 문제에 직면했으므로, 가격 경쟁만으로는 기계를 원하지만 봄에 서랍에 120달러를 넣어둘 형편이 안 되는 농부들을 끌어낼 수 없었다. 매코믹은 수확이 일어나기 전에 농부가 이미 수확 대금을 가지고 있기를 요구하지 않고도 돈을 받을 방법이 필요했다.

수확 수입에 맞춘 분할 납부로 판매하고 성능 보증을 뒷받침으로 삼아, 기계 자체의 수익이 납부금을 충당하게 했다.

농부들은 계절적 소득을 가지고 있었으므로, 수확기의 가치에도 불구하고 선불 결제는 감당할 수 없었다.

연기된 납부는 수확 수입과 일치하여 구매를 실행 가능하게 만들었다.

성능 보증은 위험을 줄여 도입을 장려했다.

고정 가격과 시연은 신뢰를 쌓아 판매를 가속했다.

고객이 현금 흐름의 시기 때문에 제품을 감당할 수 없을 때는, 가격을 낮추기보다 제품이 수입을 창출하는 시점에 맞춰 납부 구조를 재편하라.

판매량은 1846년 100대 미만에서 1860년까지 연간 4,000대 이상으로 늘었으며, 거의 전부가 외상으로 판매되었다. 매코믹의 분할 납부 방식은 업계 전반에서 농기계를 판매하는 표준 모델이 되었고, 자산 자체의 미래 산출물에 연동된 소비자 신용의 초기 대규모 사례 중 하나가 되었으며, 이러한 구조는 이후 자동차 대출에서 장비 리스에 이르기까지 여러 형태로 이어졌다.