マコーミックは農民に収穫後に刈取機の支払いをさせた

マコーミックの機械式刈取機は収穫期に数人の農作業員分の仕事をこなすことができ、穀物農家にとって真の生産性向上をもたらしたが、当時のほとんどの現役農家は薄く季節的な資金繰りで暮らしており、資金は収穫前にではなく収穫後に入ってくる中で、約120ドルという価格が付いていた。

値下げは現実的ではなかった。機械の製造コストが下限を設定しており、刈取機を一括販売する競合他社も同じ問題に直面していたため、価格競争だけでは、機械を欲しがりながら春に120ドルを引き出しに持っていない農民の心を開くことはできなかった。マコーミックは、収穫が行われる前に農民がすでに収穫の収益を持っていることを要求せずに、支払いを受ける方法を必要としていた。

収穫収入に合わせた分割払いで販売し、性能保証を付けることで、機械自身の収益が支払いを賄うようにした。

農民の収入は季節的だったため、刈取機の価値にもかかわらず前払いは負担できなかった。

支払いの繰り延べが収穫収入と一致し、購入を実行可能にした。

性能保証がリスクを減らし、採用を促した。

固定価格と実演が信頼を築き、販売を加速させた。

顧客が資金繰りのタイミングのせいで製品を買えない場合、価格を下げるのではなく、製品が収入を生み出す時期に合わせて支払いを再構成することだ。

販売台数は1846年の100台未満から1860年には年間4,000台以上に増え、ほぼ全量が信用販売だった。マコーミックの分割払い方式は業界全体で農業機械を販売する標準モデルとなり、資産自身の将来の産出に結びついた消費者信用の初期の大規模な例の一つとなった。この構造は後に自動車ローンから機器リースに至るまで、あらゆるものに反映されている。