McCormick deixou os agricultores pagarem pelas ceifadeiras após a colheita

A ceifadeira mecânica de McCormick podia fazer o trabalho de vários trabalhadores rurais na época da colheita, um verdadeiro salto de produtividade para os produtores de grãos, mas tinha um preço em torno de US$ 120 numa época em que a maioria dos agricultores em atividade operava com fluxo de caixa sazonal e apertado — o dinheiro entrava depois da colheita, não antes.

Baixar o preço não era realmente uma opção — o custo de fabricação da máquina estabelecia um piso, e os concorrentes que vendiam ceifadeiras à vista enfrentavam o mesmo problema, de modo que a competição por preço sozinha não conseguia atrair os agricultores que queriam a máquina mas simplesmente não tinham US$ 120 guardados numa gaveta na primavera. McCormick precisava de uma forma de receber sem exigir que o agricultor já tivesse os rendimentos da colheita antes que a colheita acontecesse.

Vendida em parcelas sincronizadas com a receita da colheita, com garantia de desempenho, de modo que os próprios ganhos da máquina cobriam os pagamentos.

Os agricultores tinham renda sazonal, então o pagamento à vista era inviável apesar do valor da ceifadeira.

Os pagamentos diferidos se alinhavam com a receita da colheita, tornando a compra viável.

A garantia de desempenho reduzia o risco, incentivando a adoção.

O preço fixo e as demonstrações geravam confiança, acelerando as vendas.

Quando os clientes não podem pagar por um produto por causa do momento do fluxo de caixa, reestruture o pagamento para coincidir com o momento em que o produto gera renda, em vez de baixar o preço.

As vendas cresceram de menos de 100 ceifadeiras em 1846 para mais de 4.000 por ano em 1860, vendidas quase inteiramente a crédito. O plano parcelado de McCormick tornou-se o modelo padrão para a venda de equipamentos agrícolas em todo o setor e um dos primeiros exemplos em larga escala de crédito ao consumidor vinculado à própria produção futura de um bem, uma estrutura mais tarde reproduzida por tudo, desde financiamentos de automóveis até o arrendamento de equipamentos.