麦考密克允许农民在收割后付款购买收割机

麦考密克的机械收割机在收割时节能顶替好几个劳动力，对粮农来说是一项真正的生产力飞跃，但其价格约为120美元，而当时大多数农民手头拮据，只有季节性的现金流——钱在收割之后才来，而不是之前。

降价并不可行——机器的制造成本设定了价格下限，而直接销售收割机的竞争对手也面临同样的问题，因此仅靠价格竞争无法赢得那些想要机器但春天手头没有120美元的农民。麦考密克需要一种既能让自己得到付款，又不要求农民在收割前就准备好收割收益的办法。

根据收割收入安排分期付款，并提供性能保证，让机器自身的收益来覆盖付款。

农民收入有季节性，因此尽管收割机有很高的价值，但一次性付款他们负担不起。

延迟付款与收割收入相匹配，使购买成为可能。

性能保证降低了风险，鼓励了采用。

固定价格和演示建立了信任，加速了销售。

当客户因现金流时机问题买不起产品时，应重新安排付款方式以匹配产品产生收入的时间，而不是降价。

销量从1846年的不到100台增长到1860年的每年超过4000台，几乎完全通过赊销完成。麦考密克的分期付款计划成为整个行业销售农机设备的标准模式，也是早期大规模将消费者信贷与资产未来产出挂钩的例子之一，其结构后来被汽车贷款和设备租赁等广泛应用。