McCormick ließ Farmer ihre Mähmaschinen nach der Ernte bezahlen

McCormicks mechanische Mähmaschine konnte zur Erntezeit die Arbeit mehrerer Feldarbeiter verrichten – ein echter Produktivitätssprung für Getreidebauern –, doch sie kostete rund 120 Dollar zu einer Zeit, in der die meisten arbeitenden Farmer mit knapper, saisonaler Liquidität wirtschafteten: Geld kam nach der Ernte herein, nicht davor.

Eine Preissenkung war kaum möglich – die Herstellungskosten der Maschine setzten eine Untergrenze, und Konkurrenten, die Mähmaschinen zum Direktkauf anboten, standen vor demselben Problem. Preiswettbewerb allein konnte daher die Farmer nicht erreichen, die die Maschine wollten, im Frühjahr aber einfach keine 120 Dollar in der Schublade liegen hatten. McCormick brauchte einen Weg, bezahlt zu werden, ohne dass der Farmer bereits vor der Ernte über deren Erlös verfügte.

Verkauf auf Raten, die auf die Ernteeinnahmen abgestimmt waren, abgesichert durch eine Leistungsgarantie, sodass die Erträge der Maschine selbst die Zahlungen deckten.

Farmer hatten saisonale Einkünfte, sodass eine Vorauszahlung trotz des Werts der Mähmaschine unerschwinglich war.

Aufgeschobene Zahlungen waren auf die Ernteeinnahmen abgestimmt und machten den Kauf machbar.

Die Leistungsgarantie verringerte das Risiko und förderte die Übernahme.

Fester Preis und Vorführungen schufen Vertrauen und beschleunigten den Absatz.

Wenn Kunden ein Produkt aufgrund des Zeitpunkts ihres Cashflows nicht bezahlen können, sollte man die Zahlung so umstrukturieren, dass sie dazu passt, wann das Produkt Einnahmen erzeugt, statt den Preis zu senken.

Der Absatz wuchs von unter 100 Mähmaschinen im Jahr 1846 auf mehr als 4.000 pro Jahr bis 1860, die fast ausschließlich auf Kredit verkauft wurden. McCormicks Ratenzahlungsplan wurde zum Standardmodell für den Verkauf von Landmaschinen in der gesamten Branche und zu einem der frühesten Beispiele in großem Maßstab für Konsumentenkredit, der an die künftige Leistung eines Vermögenswerts selbst geknüpft ist – eine Struktur, die später von Autokrediten bis hin zum Equipment-Leasing vielfach aufgegriffen wurde.