サノフィは、ポーランドの男性がすでに車を持ち込む場所に肝臓検査を置いた

サノフィのエッセンシャルのチームが直面したのは、認知度の問題だけでなく行動の問題だった。ポーランドの男性は予防的な肝臓検査へとなかなか動かなかった。普通の広告なら、もっと健康を気にかけるよう呼びかけるだろう。より賢い動きは、彼らがすでに関心を寄せている何かの内側で彼らに会うことだった。

ポーランド法は車を年に一度検査することを義務づけている。パブリシス・ワールドワイド・ポーランドは、その検査場をメディアチャネルとして使い、ドライバーが待つ間に肝臓検査を追加し、その類推を明示した。肝臓は体にとってエンジンが車にとってそうであるようなものだ、と。

キャンペーンは2022年10月1日に始まり、アクティベーション、テレビ、屋外、ラジオ、ソーシャルにわたって展開された。ケープルズは、65,000件を超える肝臓検査、2億を超えるインプレッション、800を超えるメディア掲載、そしてポーランドにおける肝臓ケアの認知度の318%の上昇を報告した。

彼らが続けている習慣に検査を結びつける

義務的な瞬間を利用したので、オーディエンスはすでにその場にいて、メンテナンスについて考えていた。

車の類推は、隠れた臓器を身近な機械部品に置き換えた。

その場での検査は、意図と行動の間のギャップを取り除いた。

この仕掛けは、医学的な恐怖に頼ることなく、シンプルなニュースのフックを生み出した。

人々が新しい予防習慣に抵抗するときは、新しい習慣を作るよう求めるのではなく、彼らがすでに尊重している儀式に便乗することだ。

「肝臓検査」はゴールデン・ドラムでブロンズ・ドラムを、ケープルズのヘルスケア部門でブロンズを受賞した。さらに重要なのは、ヘルスケアブランドがメッセージだけでなく設定を変えることで、予防をいかに容易にできるかを示したことだ。