El equipo de Essentiale de Sanofi se enfrentaba a un problema de comportamiento, no solo de concienciación: los hombres polacos eran difíciles de movilizar hacia las revisiones hepáticas preventivas. Un anuncio convencional les pediría que se preocuparan más por su salud; el movimiento más inteligente era encontrarlos dentro de algo que ya les importaba.
La ley polaca exige que los coches pasen una inspección una vez al año. Publicis Worldwide Poland utilizó esas estaciones de inspección como canal mediático, añadiendo pruebas hepáticas mientras los conductores esperaban y haciendo explícita la analogía: el hígado es para el cuerpo lo que el motor es para un coche.
La campaña comenzó el 1 de octubre de 2022 y se desplegó en activación, televisión, exterior, radio y redes sociales. Caples informó de más de 65.000 pruebas hepáticas, más de 200 millones de impresiones, más de 800 publicaciones en medios y un aumento del 318% en la concienciación sobre el cuidado del hígado en Polonia.
Vincular la revisión a un hábito que ya mantienen
Aprovechó un momento obligatorio, de modo que el público ya estaba presente y pensando en el mantenimiento.
La analogía del coche tradujo un órgano oculto en una pieza de máquina familiar.
Las pruebas en el lugar eliminaron la distancia entre la intención y la acción.
La acción generó un gancho noticioso sencillo sin recurrir al miedo médico.
Cuando las personas se resisten a un nuevo hábito preventivo, conviene subirse a un ritual que ya respetan en lugar de pedirles que creen uno nuevo.
The Liver Check ganó un Bronze Drum en Golden Drum y un Bronze en la categoría de salud de Caples. Más importante aún, mostró cómo una marca de salud podía facilitar la prevención cambiando el entorno, no solo el mensaje.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- The Liver Check Golden Drum · goldendrum.com
- Sanofi | Essentiale | The Liver Check The Caples Awards · caples.org