サムスンはZ世代に広告を避けさせるのではなく、探させた

サムスンの最新フォルダブル、Galaxy Flip4は、オーストラリアのZ世代——広告ブロッカーを使う可能性が最も高く、「売り込みっぽい」と感じるものを真っ先に切り捨てる層——に食い込む必要があった。

リーチを増やすのではなく、CHEP Networkはターゲティング広告を逆手に取った。ユーモラスな動画に手がかりを仕込み、視聴者は3つの特定の検索語を検索してリターゲティングプールに参加する仕組みとし、3本すべての動画を視聴した人には、Galaxy Flip4が隠された「ターゲティング不可能」なプリロール広告が配信された。

成果は測定可能だった。わずか50万ドルのメディア費で18万5,400件のユニーク検索を獲得し、はるかに潤沢な予算を持つグローバルUnpacked発売を41%上回る検索関心、Flip4検索のトレンド首位、そしてFlip4売上の前週比32%増を記録した。Caplesで受賞を果たし、One Show / Cannesでも評価されたアイデアとなった。

人々にターゲティング広告を自ら探させること

オーディエンスが自ら参加する必要があったため、広告は押し付けではなく、自ら獲得したものと感じられた。

検索は本物のファンコンテンツの道筋へと視聴者を導いたため、メッセージは中断ではなく発見として届いた。

人々が自らのアルゴリズムを操作してサムスンを表示させたが、これはターゲットがもともと関心を持つ行動そのものだった。

意図的に小さく設定されたターゲティングプールにより、「ターゲティングされる」ことが希少な賞となったことが、口コミを促した。

最もリーチしにくいオーディエンスは、より大きな声で届くのではない。自ら参加できるようにすることで届くのだ。ファネルを逆転させ、ターゲティングされることを賞にすれば、広告は人々が遊ぶゲームになる。

「Flipvertising」は広告ターゲティングを逆転させる手法の標準的な参照例となった。Caples Digital賞、One Show / ONE Asia Creative Use of Data賞、Cannes Social & Influencer部門グランプリを受賞し、アルゴリズムをクリエイティブの媒体として扱う初期の事例として引用されている。