オカドのロボット蜂巣は赤字食料品店を倉庫技術の販売者に変えた

オカドは長年、薄利の英国オンライン専業食料品店だったが、真の投資先はソフトウェアと自動化だった。クレートが高い積み重ねで置かれ、ロボットがグリッド上を群れで移動してそれらを取りに行く顧客フルフィルメントセンター（CFC）である。

フル稼働時、アンドーバーのCFCは約1,000台のロボットで週約350万点または65,000件の注文を処理する。典型的な50点の注文は、人が通路を歩く代わりにロボットがクレートを人へ運ぶため、数分でピッキングされる。

2018年5月、オカドはクローガーとの提携を発表した。オカド・スマート・プラットフォームの米国における独占権、3年間で最大20のフルフィルメントセンター、そしてクローガーが1億8,300万ポンド相当の5%株式を引き受けるという内容だった。

この取引によりオカドの時価総額は60億ポンドを超え、2018年6月にはFTSE 100入りを果たした。売上高はマークス・アンド・スペンサーのほんの一部であったにもかかわらず、時価総額は同社を上回った。

食料品だけでなく倉庫技術を販売する

処理能力は歩行距離や人間の速度に依存しなくなった。

各パートナーのCFCは手数料を支払い、オカドに研究開発のための規模をもたらす。

地理的独占の取引により顧客との競合を避けられる。

株式保有によりクローガーはプラットフォームの成功と利害を共にした。

自社のために構築したものが高コストで模倣困難なら、それを製品としてパッケージ化せよ。自社運営の技術を他の地域の食料品店にライセンスすることで、コストセンターが収益源に変わる。

クローガーは2021年4月、オハイオ州モンローに5,500万ドルの拠点となる初の米国CFCを開設し、最大20拠点の契約に基づきさらに計画を進めている。オカド・ソリューションズは現在、欧州、北米、その他の地域の食料品店に供給している。