グッドナイトは蚊よけ製品を1ルピーの紙カードに変えた

2013年までに、グッドナイトはすでにマット、コイル、液体蒸散器、エアゾールを販売していた。成長の課題はカテゴリーの外にあった。ビジネス・スタンダード紙は、インド人の56パーセント、農村部の消費者の72パーセントが蚊よけ製品を使っていないと報じた。

ゴドレジの答えは、より安価な液体蒸散器ではなかった。グッドナイト・ファストカードは、薬剤処理された紙片で、3分間燃えて約4時間効果が続き、電気を必要とせず、1回の使用で1ルピーだった。

この形態は本当の障壁に打撃を与えた。現金支出、電気、複雑さ、そして効果のない安価な製品への不信である。エコノミック・タイムズ紙は、GCPLが蚊よけ製品にアクセスできない人々に届きたいと述べたと報じた。

WARCは後に、この発売を、小都市および農村部のインド向けの、低コストで高性能な点火式カードと要約し、草の根のアクティベーションと販売時点での取り組みに支えられたと述べた。

家電全体を1枚の燃えるカードに縮小した

手頃さを、単により安いパッケージではなく、1回あたりの価格として再定義した。

電気なしで機能したため、都市部の液体蒸散器使用世帯以外でも製品が成立した。

紙カードの形態は、店主が説明しやすく、初めての購入者が試しやすかった。

正式でない低品質の燃焼形態に対する、ブランド化された代替品を生み出した。

非消費者を獲得するには、製品そのものと同じくらい購入単位を再設計する。

ビジネス・スタンダード紙は、紙の形態が5年間で700クロールルピー（70億ルピー）の市場を創出する可能性があるというアナリストの予想を引用した。WARCは、この発売が販売目標を3倍以上上回り、多くの新規ユーザーをカテゴリーに呼び込んだと述べた。