Good Knight verwandelte Mückenschutz in eine Ein-Rupie-Papierkarte

Bis 2013 verkaufte Good Knight bereits Matten, Spiralen, Flüssigverdampfer und Aerosole. Das Wachstumsproblem lag außerhalb der Kategorie: Business Standard berichtete, dass 56 Prozent der Inder und 72 Prozent der ländlichen Verbraucher keine Mückenschutzmittel verwendeten.

Godrejs Antwort war kein billigerer Verdampfer. Die Good Knight Fast Card war ein Streifen behandeltes Papier, der drei Minuten brannte und fast vier Stunden wirksam war, keinen Strom benötigte und 1 Rupie pro Anwendung kostete.

Das Format griff die tatsächlichen Barrieren an: den Geldaufwand, den Strom, die Komplexität und das Misstrauen gegenüber unwirksamen billigen Produkten. Die Economic Times zitierte GCPL mit der Aussage, man wolle Menschen erreichen, die keinen Zugang zu Mückenschutzprodukten hätten.

WARC fasste die Einführung später als neue kostengünstige, leistungsstarke anzündbare Karte für Kleinstädte und das ländliche Indien zusammen, unterstützt durch Aktivierungen an der Basis und Arbeit am Verkaufspunkt.

Das ganze Gerät auf eine brennende Karte schrumpfen

Es definierte Bezahlbarkeit als Preis pro Anwendung neu, nicht nur als billigere Packung.

Es funktionierte ohne Strom, was das Produkt über städtische Verdampferhaushalte hinaus lebensfähig machte.

Das Papierkartenformat war für Ladenbesitzer leicht zu erklären und für Erstkäufer leicht auszuprobieren.

Es schuf eine Markenalternative zu informellen, minderwertigen brennbaren Formaten.

Um Nichtverbraucher zu gewinnen, sollte man die Kaufeinheit ebenso neu gestalten wie das Produkt selbst.

Business Standard zitierte Analystenerwartungen, dass das Papierformat über fünf Jahre einen Markt von 700 crore Rupien schaffen könnte. WARC erklärte, die Einführung habe ihr Verkaufsziel um mehr als das Dreifache übertroffen und viele neue Nutzer in die Kategorie gebracht.