Good Knight convirtió el repelente de mosquitos en una tarjeta de papel de una rupia

En 2013, Good Knight ya vendía plaquetas, espirales, vaporizadores líquidos y aerosoles. El problema de crecimiento estaba fuera de la categoría: Business Standard informó que el 56 por ciento de los indios, y el 72 por ciento de los consumidores rurales, no usaban repelentes de mosquitos.

La respuesta de Godrej no fue un vaporizador más barato. Good Knight Fast Card era una tira de papel tratado que ardía durante tres minutos y era eficaz durante casi cuatro horas, no necesitaba electricidad y costaba 1 rupia por uso.

El formato atacaba las barreras reales: el desembolso de efectivo, la electricidad, la complejidad y la desconfianza hacia productos baratos ineficaces. Economic Times citó a GCPL diciendo que quería llegar a personas sin acceso a productos repelentes de mosquitos.

WARC resumió más tarde el lanzamiento como una nueva tarjeta inflamable de bajo costo y alto rendimiento para la India de pueblos pequeños y rural, respaldada por activaciones de base y trabajo en el punto de venta.

Reducir todo el aparato a una sola tarjeta que se quema

Reformuló la asequibilidad como un precio por uso, no solo como un paquete más barato.

Funcionaba sin electricidad, lo que hacía el producto viable más allá de los hogares urbanos con vaporizador.

El formato de tarjeta de papel era fácil de explicar para los tenderos y de probar para los compradores primerizos.

Creó una alternativa de marca a los formatos informales de combustión de baja calidad.

Para captar a los no consumidores, rediseñar la unidad de compra tanto como el producto mismo.

Business Standard citó las expectativas de los analistas de que el formato de papel podría crear un mercado de 7.000 millones de rupias en cinco años. WARC dijo que el lanzamiento más que triplicó su objetivo de ventas y atrajo a muchos usuarios nuevos a la categoría.