Good Knight 將驅蚊劑變成一盧比紙卡

到了 2013 年，Good Knight 已經銷售蚊片、蚊香、液體電蚊香與噴霧劑。成長問題出在品類之外：《Business Standard》報導，56% 的印度人、以及 72% 的鄉村消費者並不使用驅蚊產品。

Godrej 的答案並不是更便宜的電蚊香。Good Knight Fast Card 是一張經處理的紙片，燃燒三分鐘，效果可持續近四小時，不需用電，每次使用成本為 1 盧比。

這種形式直攻真正的障礙：現金支出、電力、複雜度，以及對無效廉價產品的不信任。《Economic Times》引述 GCPL 表示，該公司希望觸及無法取得驅蚊產品的人。

WARC 後來將這次上市總結為一款針對小鎮與鄉村印度、低成本高效能的可燃燒紙卡，並輔以草根推廣活動與銷售點工作。

把整個器具縮小成一張可燃燒的紙卡

它將可負擔性重新定義為每次使用價格，而不只是更便宜的包裝。

它不需用電即可運作，這使產品在城市電蚊香家庭之外也具有可行性。

紙卡形式讓店家容易說明，也讓首次購買者容易嘗試。

它為非正式、低品質的燃燒式產品創造了品牌化替代品。

若要開發非消費者，除了重新設計產品本身，也要重新設計購買單位。

《Business Standard》引述分析師預期，紙卡形式可能在五年內創造 700 crore 盧比（70 億盧比）的市場。WARC 表示，這次上市使銷售目標超額達成三倍以上，並為品類帶來許多新使用者。