Good Knight 将驱蚊剂变成了一卢比的纸卡

到2013年，Good Knight 已经销售蚊香片、蚊香、液体电蚊香和气雾剂。增长问题出在该品类之外：《商业标准报》报道称，56%的印度消费者和72%的农村消费者不使用驱蚊产品。

Godrej 的答案并不是更便宜的电子驱蚊器。Good Knight Fast Card 是一张经过处理的纸片，燃烧三分钟，有效时间近四小时，无需用电，每次使用成本为1卢比。

这种形式直击真正的障碍：现金支出、电力、复杂性，以及对廉价无效产品的不信任。《经济时报》援引 GCPL 的话称，它希望触达无法获得驱蚊产品的人群。

WARC 后来将此次上市概括为一款面向小城镇和农村印度的新型低成本、高性能可点燃纸卡，并辅以基层推广活动和销售点工作。

把整个器具浓缩成一张燃烧的纸卡

它将可负担性重新定义为每次使用的价格，而不仅仅是更便宜的包装。

它无需用电即可使用，这使得该产品在城市电子驱蚊器家庭之外也具有可行性。

纸卡形式便于店主解释，也便于首次购买者尝试。

它创造了一个品牌化替代品，取代非正规、低质量的燃烧类产品。

要争取非消费者，不仅要重新设计产品本身，还要重新设计购买单位。

《商业标准报》援引分析师的预期称，这种纸卡形式可能在五年内创造一个70亿卢比的市场。WARC 表示，此次上市的销量达到其销售目标的三倍多，并将许多新用户带入该品类。