Good Knight transformou repelente de mosquitos em um cartão de papel de uma rupia

Em 2013, a Good Knight já vendia pastilhas, espirais, vaporizadores líquidos e aerossóis. O problema de crescimento estava fora da categoria: o Business Standard relatou que 56% dos indianos, e 72% dos consumidores rurais, não usavam repelentes de mosquitos.

A resposta da Godrej não foi um vaporizador mais barato. O Good Knight Fast Card era uma tira de papel tratado que queimava por três minutos e era eficaz por quase quatro horas, não precisava de eletricidade e custava Re 1 por uso.

O formato atacava as barreiras reais: desembolso em dinheiro, eletricidade, complexidade e desconfiança de produtos baratos ineficazes. O Economic Times citou a GCPL dizendo que queria alcançar pessoas sem acesso a produtos repelentes de mosquitos.

A WARC resumiu posteriormente o lançamento como um novo cartão inflamável de baixo custo e alto desempenho para a Índia de pequenas cidades e rural, apoiado por ativações de base e trabalho no ponto de venda.

Encolher todo o aparelho em um único cartão que queima

Reenquadrou a acessibilidade como um preço por uso, não apenas como uma embalagem mais barata.

Funcionava sem eletricidade, o que tornava o produto viável além das residências urbanas com vaporizador.

O formato de cartão de papel era fácil para os lojistas explicarem e para os compradores de primeira viagem experimentarem.

Criou uma alternativa de marca aos formatos informais de queima de baixa qualidade.

Para recrutar não consumidores, redesenhe a unidade de compra tanto quanto o próprio produto.

O Business Standard citou expectativas de analistas de que o formato de papel poderia criar um mercado de 7 bilhões de rupias (Rs 700 crore) em cinco anos. A WARC disse que o lançamento mais que triplicou sua meta de vendas e trouxe muitos novos usuários para a categoria.