Good Knight, 모기 기피제를 1루피 종이 카드로 만들다

2013년까지 Good Knight는 이미 매트, 코일, 액체 기화기, 에어로졸을 판매하고 있었다. 성장 문제는 카테고리 밖에 있었다. Business Standard는 인도인의 56퍼센트, 농촌 소비자의 72퍼센트가 모기 기피제를 사용하지 않는다고 보도했다.

Godrej의 답은 더 저렴한 기화기가 아니었다. Good Knight Fast Card는 처리된 종이 조각으로, 3분간 타오르고 거의 4시간 동안 효과가 있었으며, 전기가 필요 없고 사용당 1루피였다.

이 형식은 실제 장벽을 공략했다. 현금 지출, 전기, 복잡성, 그리고 효과 없는 저가 제품에 대한 불신이었다. Economic Times는 GCPL이 모기 기피제 제품에 접근할 수 없는 사람들에게 다가가고자 했다고 인용했다.

WARC는 나중에 이 출시를 소도시와 농촌 인도를 위한 새롭고 저렴하며 고성능인 발화형 카드로 요약했으며, 풀뿌리 액티베이션과 판매점 작업이 이를 뒷받침했다고 밝혔다.

기기 전체를 하나의 타오르는 카드로 축소하다

저렴함을 단지 더 싼 팩이 아니라 사용당 가격으로 재정의했다.

전기 없이 작동했기에 도시의 기화기 가구를 넘어 제품이 실행 가능해졌다.

종이 카드 형식은 상점 주인이 설명하기 쉽고 처음 구매하는 사람이 시도하기 쉬웠다.

비공식적이고 저품질인 연소 형식에 대한 브랜드 대안을 만들었다.

비소비자를 끌어들이려면 제품 자체만큼이나 구매 단위를 재설계하라.

Business Standard는 종이 형식이 5년에 걸쳐 700 crore루피(70억 루피) 규모의 시장을 만들 수 있다는 분석가들의 기대를 인용했다. WARC는 이 출시가 판매 목표를 3배 이상 초과 달성하고 많은 신규 사용자를 카테고리로 끌어들였다고 밝혔다.