バーガーキングはライバルブランドの広告でワッパーを賄った

ブラックフライデーは年間最大の小売りの戦場であり、ファストフードブランドが小売業者を相手に注意を奪うために札を積むことはできない。バーガーキングの「ハックバタイジング」の本能は、トラフィックを奪い合うのをやめ、その下に立つことだった。

バーガーキングは代理店グラバルツ・アンド・パートナーとともにWhopper-Shopper.comを立ち上げた。このサイトには他ブランドのバナー広告のみを掲載した。ウォルマート、ディーゼル、メイシーズ、トミーヒルフィガーなどである。買い物客はアカウントを作成し、クリックして購入した。バーガーキングはその販売のアフィリエイト報酬を受け取った。

巧妙だったのはその金の行き先だ。バーガーキングは報酬を保持する代わりに、ワッパーの引換券に変換し、プロモーション後に5ドルのギフトカードとして送付した。1人あたり最大3枚まで。ライバル小売業者のブラックフライデー広告予算が、結局は客に無料ワッパーを買い与えることになった。

キャンペーンは2018年のサイバーマンデーまで実施され、D&AD 2019でショートリスト入りした。注意が他ブランドへ流れる日を、他ブランドのメディア支出がバーガーキングの製品を賄う日に変えた。

ライバルの広告支出を自ブランドへ振り向ける

他ブランドのバナーがトラフィックを供給したため、BKはリーチに何も支払わなかった

アフィリエイト報酬により、ライバルの広告支出が割引の源泉となった

その金を買い物客に渡すことで、仕組みが贈り物のように感じられた

このスタントはBKの「ハックバタイジング」のブランドストーリーに合致し、無料の報道を得た

ライバルが主役の日に彼らを上回る支出ができないなら、彼らの支出の一部を取り分けよ。アフィリエイトリンクは彼らのプロモーションをあなたのメディア購入に変え、報酬を顧客に渡すことでブランドは善人になれる。

Whopper-Shopper.comはサイバーマンデーまで実施され、参加は1人あたり3枚の引換券までに制限された。キャンペーンはD&ADでショートリスト入りし、EPICAで表彰され、Whopper Detourを含むバーガーキングのブランド乗っ取りスタントの連続の中の定番となった。