Burger King hizo que los anuncios de marcas rivales pagaran los Whoppers

El Black Friday es el mayor campo de batalla minorista del año, y una marca de comida rápida no puede pujar más alto que los minoristas por la atención. El instinto de «hackvertising» de Burger King fue dejar de luchar por el tráfico y, en su lugar, situarse debajo de él.

Con la agencia Grabarz & Partner, BK lanzó Whopper-Shopper.com, un sitio que solo mostraba banners publicitarios de otras marcas: Walmart, Diesel, Macy's, Tommy Hilfiger y más. Los compradores creaban una cuenta, hacían clic y compraban; Burger King cobraba la comisión de afiliado de la venta.

La parte ingeniosa era a dónde iba el dinero. En lugar de quedarse con las comisiones, Burger King las convertía en vales de Whopper, enviados como tarjetas regalo de 5 dólares después de la promoción, hasta tres por comprador. Los presupuestos publicitarios de Black Friday de los minoristas rivales acabaron comprando a los clientes un Whopper gratis.

La campaña se extendió hasta el Cyber Monday de 2018 y quedó preseleccionada en D&AD 2019. Convirtió un día en el que la atención fluye hacia otras marcas en un día en el que el gasto mediático de otras marcas pagó el producto de Burger King.

Redirigir el gasto publicitario de los rivales hacia tu marca

Los banners de otras marcas aportaban el tráfico, así que BK no pagó nada por alcance

Las comisiones de afiliado hicieron del gasto publicitario rival la fuente del descuento

Pasar el dinero a los compradores hizo que el mecanismo se sintiera como un regalo

La acción encajó con el relato de marca «hackvertising» de BK y le granjeó prensa gratuita

Cuando no puedes gastar más que tus rivales en su día, llévate una parte de su gasto: los enlaces de afiliado convierten su promoción en tu compra de medios, y pasar la comisión a los clientes convierte a la marca en el bueno de la historia.

Whopper-Shopper.com estuvo activo hasta el Cyber Monday y limitó la participación a tres vales por comprador. La campaña quedó preseleccionada en D&AD y fue reconocida por EPICA, convirtiéndose en un elemento fijo de la serie de acciones de secuestro de marca de Burger King que incluyó el Whopper Detour.