Burger King fez anúncios de marcas rivais pagarem por Whoppers

A Black Friday é o maior campo de batalha do varejo no ano, e uma marca de fast-food não consegue superar os varejistas na disputa por atenção. O instinto de "hackvertising" do Burger King foi parar de brigar pelo tráfego e, em vez disso, pegar carona nele.

Com a agência Grabarz & Partner, o BK lançou o Whopper-Shopper.com, um site que exibia apenas banners de outras marcas — Walmart, Diesel, Macy's, Tommy Hilfiger e outras. Os compradores criavam uma conta, clicavam e compravam; o Burger King ficava com a comissão de afiliado da venda.

A parte inteligente era para onde ia o dinheiro. Em vez de ficar com as comissões, o Burger King as convertia em vouchers de Whopper, enviados como cartões-presente de US$ 5 após a promoção, até três por comprador. Os orçamentos de publicidade de varejistas rivais na Black Friday acabaram comprando um Whopper grátis para os clientes.

A campanha foi até a Cyber Monday de 2018 e ficou entre os finalistas do D&AD 2019. Transformou um dia em que a atenção flui para outras marcas em um dia em que o investimento em mídia de outras marcas pagou pelo produto do Burger King.

Redirecionar o investimento em anúncios dos rivais para a sua marca

Os banners de outras marcas forneciam o tráfego, então o BK não pagou nada por alcance

As comissões de afiliado fizeram do investimento em anúncios dos rivais a fonte do desconto

Repassar o dinheiro aos compradores fez o mecanismo parecer um presente

A ação se encaixou na narrativa de marca de "hackvertising" do BK e rendeu imprensa gratuita

Quando você não consegue gastar mais que os rivais no dia deles, fique com uma parte do investimento deles: os links de afiliado transformam a promoção deles na sua compra de mídia, e repassar a comissão aos clientes faz a marca ser a boa da história.

O Whopper-Shopper.com funcionou até a Cyber Monday e limitou a participação a três vouchers por comprador. A campanha ficou entre os finalistas do D&AD e foi premiada pelo EPICA, tornando-se presença constante na sequência de ações de sequestro de marca do Burger King, que incluiu o Whopper Detour.