案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2018-2019
汉堡王让竞争对手的广告为皇堡买单
Whopper-Shopper.com 只投放其他品牌的黑色星期五横幅广告，并将联盟佣金返还给购物者，以免费皇堡的形式兑现。
Burger King
那一手
黑色星期五是一年中最大的零售战场，快餐品牌无法与零售商争夺消费者的注意力。汉堡王的“黑客式广告”直觉是：不再争夺流量，而是站在流量之下。
汉堡王与广告公司 Grabarz & Partner 合作，推出了 Whopper-Shopper.com 网站，该网站只展示其他品牌的横幅广告——沃尔玛、迪塞尔、梅西百货、汤米·希尔费格等。购物者创建账户，点击购买，汉堡王则从销售中收取联盟佣金。
巧妙之处在于这笔钱的去向。汉堡王没有保留佣金，而是将其转化为皇堡券，促销结束后以 5 美元礼品卡的形式发放，每位购物者最多可获三张。竞争对手的黑色星期五广告预算最终为顾客购买了一个免费皇堡。
该活动持续到 2018 年网络星期一，并入围 D&AD 2019 年短名单。它把注意力流向其他品牌的一天，变成了其他品牌的媒体支出为汉堡王产品买单的一天。
为什么管用
- 其他品牌的横幅带来了流量，所以汉堡王无需支付触达费用
- 联盟佣金使竞争对手的广告支出成为折扣的来源
- 将钱转给购物者，使这种机制感觉像礼物
- 这一噱头符合汉堡王“黑客式广告”的品牌故事，并赢得了免费媒体曝光
值了多少将竞争对手的广告支出转用于你的品牌聪明
可以搬走什么
当你无法在竞争对手的主场与他们比拼花费时，就从中分一杯羹：联盟链接将他们的促销变成你的媒体购买，而给客户的佣金返还让你成了好人。
后来呢
Whopper-Shopper.com 活动持续到网络星期一，并限制每位购物者最多三张券。该活动入围 D&AD，并获得 EPICA 奖项，成为汉堡王一系列品牌劫持行动中的一环，其中包括 Whopper Detour。
资料来源
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