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案例库 · 广告与公关 · 市场决策 · 2021

汉堡王深夜门店被怪诞夜班视频卖断货

真实的YouTube片段展示了汉堡王门店夜间的怪诞景象,推动凌晨2点配送——首个周末超过50家门店售罄。

Burger King

那一手

巴西汉堡王推出深夜外卖服务,需要人们凌晨2点想起皇堡。显而易见的做法是展示诱人的汉堡;DAVID São Paulo反其道而行之。

他们收集了真实的YouTube视频,内容是汉堡王门店夜间发生的怪诞、尴尬甚至糟糕的事情——有人穿着戏服、奇怪的冲突、深夜混乱。影片以面无表情的方式呈现这些场景,作为不亲自来店的理由:在家下单,避开这些场面。

这个反转之所以有效,是因为片段是真实的、可辨认的,不是精心制作的广告。品牌承认自家门店夜间可能很怪,并用这种诚实作为外卖的卖点,让观众因为喜剧效果而分享这些片段。

活动迅速走红;首个周末,超过50家门店在凌晨2点前售罄。该活动入围了戛纳创意节和D&AD的候选名单——这是一个品牌将自己不完美的现实变现的例子。

为什么管用

  • 真实发现素材比广告更易分享
  • 展示混乱让配送承诺显得必要而非可选
  • 不苟言笑的语调让品牌显得诚实且自知
  • 病毒式传播完成了付费媒体才能做到的认知度
值了多少展示门店;卖出配送聪明

可以搬走什么

将自身不光彩的现实转为论点:不要隐藏深夜混乱,而是展示它并推销替代方案——真相成为证明,喜剧成为可分享的媒体。

后来呢

“深夜门店”在巴西汉堡王疫情期间夜生活平淡期推动其深夜外卖服务时推出。该活动入围2021年戛纳创意节和D&AD,成为品牌使用用户生成素材作为自身广告的参考案例。

资料来源

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