Syngenta a planifié une seconde plantation en Amérique du Sud comme option face à l'incertitude sur le maïs semence aux États-Unis

Chaque année, Syngenta Seeds cultive plus de 50 hybrides de maïs semence, puis en commercialise plus de 100 sous la marque NK. La planification de la production est compliquée par la biologie : les rendements dépendent de la météo locale et des insectes pendant la saison de croissance, et l'expérience des clients avec un hybride une année donnée modifie fortement la demande pour cet hybride l'année suivante.

Les entreprises semencières se couvrent grâce à une seconde saison de croissance en Amérique du Sud, qui commence après que de nombreuses incertitudes sur les rendements et certaines incertitudes sur la demande ont été résolues. Syngenta et l'Université de l'Iowa ont développé un modèle de planification de production de la seconde chance pour dimensionner cette couverture : compte tenu de ce que l'on sait déjà sur les rendements aux États-Unis et sur la demande de l'année suivante, il décide quelle quantité supplémentaire de semences produire en Amérique du Sud.

Un essai rétrospectif a montré que planifier la récolte de 2000 avec le modèle aurait augmenté les marges d'environ 5 millions de dollars. Syngenta l'a ensuite utilisé pour les variétés qui représentent 80 pour cent de son volume total de ventes.

Traiter l'Amérique du Sud comme une option de production de la seconde chance

Les rendements des cultures et la demande se révèlent progressivement, de sorte qu'une décision par étapes est préférable à une décision prise entièrement à l'avance

La plantation hors saison en Amérique du Sud est une option d'achat naturelle sur l'incertitude — une structure, pas un slogan

L'optimiseur dimensionne la couverture contre l'insuffisance de rendement et la surprise de demande, qui s'opposent l'une à l'autre

Mesuré : environ 5 M$ de marge sur la récolte de 2000 lors de l'essai, puis déploiement à 80 pour cent du volume de ventes

Quand la nature vous donne deux occasions d'approvisionnement, la seconde est une option : retardez une partie de la décision jusqu'à ce que l'incertitude se résolve, et laissez un modèle évaluer et dimensionner la plantation supplémentaire.

Le modèle est passé de l'essai à la planification de la production pour les variétés couvrant 80 pour cent du volume de ventes de Syngenta, et les travaux ont été publiés dans Interfaces 33(1) en 2003 sous la forme d'un texte de finaliste du Franz Edelman Award rédigé par l'équipe de Syngenta et de l'Université de l'Iowa.