Cada año Syngenta Seeds cultiva más de 50 híbridos de maíz de semilla y luego comercializa más de 100 bajo la marca NK. La planificación de la producción se complica por la biología: los rendimientos dependen del clima local y de los insectos durante la temporada de cultivo, y la experiencia de los clientes con un híbrido en un año influye fuertemente en la demanda del mismo al año siguiente.
Las empresas de semillas se cubren con una segunda temporada de cultivo en Sudamérica, que comienza después de que se hayan resuelto muchas incertidumbres de rendimiento y algunas de demanda. Syngenta y la Universidad de Iowa desarrollaron un modelo de planificación de la producción de segunda oportunidad para dimensionar esa cobertura: dado lo que ya se sabe sobre los rendimientos en EE. UU. y la demanda del año siguiente, decide cuánta semilla adicional producir en Sudamérica.
Un ensayo retrospectivo mostró que planificar la cosecha de 2000 con el modelo habría aumentado los márgenes en aproximadamente 5 millones de dólares. Syngenta pasó a usarlo para las variedades que representan el 80 por ciento de su volumen total de ventas.
Tratar a Sudamérica como una opción de producción de segunda oportunidad
Los rendimientos de los cultivos y la demanda se revelan progresivamente, por lo que una decisión por etapas supera a una tomada enteramente por adelantado
La siembra de contraestación en Sudamérica es una opción de compra natural sobre la incertidumbre: una estructura, no un eslogan
El optimizador dimensiona la cobertura frente tanto al déficit de rendimiento como a la sorpresa de demanda, que se contrarrestan entre sí
Medido: alrededor de 5 millones de dólares de margen en la cosecha de 2000 en el ensayo, y luego la implementación al 80 por ciento del volumen de ventas
Cuando la naturaleza te da dos oportunidades de suministro, la segunda es una opción: retrasa parte de la decisión hasta que se resuelva la incertidumbre y deja que un modelo valore y dimensione la siembra adicional.
El modelo pasó del ensayo a la planificación de la producción para variedades que cubren el 80 por ciento del volumen de ventas de Syngenta, y el trabajo se publicó en Interfaces 33(1) en 2003 como un escrito finalista del Premio Franz Edelman por el equipo de Syngenta y la Universidad de Iowa.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- Managing the Seed-Corn Supply Chain at Syngenta Interfaces 33(1), via IDEAS/RePEc · ideas.repec.org
- Managing the Seed-Corn Supply Chain at Syngenta Interfaces 33(1), INFORMS · pubsonline.informs.org