Syngenta planejou um segundo plantio na América do Sul como opção diante da incerteza do milho-semente nos EUA

Todos os anos, a Syngenta Seeds cultiva mais de 50 híbridos de milho-semente e depois comercializa mais de 100 sob a marca NK. O planejamento da produção é complicado pela biologia: a produtividade depende do clima local e dos insetos durante a estação de crescimento, e a experiência dos clientes com um híbrido em um ano altera fortemente a demanda por ele no ano seguinte.

As empresas de sementes se protegem com uma segunda estação de cultivo na América do Sul, que começa depois que muitas incertezas de produtividade e algumas incertezas de demanda já foram resolvidas. A Syngenta e a Universidade de Iowa desenvolveram um modelo de planejamento de produção de segunda chance para dimensionar essa proteção: dado o que já se sabe sobre a produtividade nos EUA e a demanda do ano seguinte, ele decide quanto semente adicional produzir na América do Sul.

Um teste retrospectivo mostrou que planejar a safra de 2000 com o modelo teria elevado as margens em cerca de US$ 5 milhões. A Syngenta passou a usá-lo para as variedades que respondem por 80 por cento de seu volume total de vendas.

Tratar a América do Sul como uma opção de produção de segunda chance

A produtividade das lavouras e a demanda são reveladas progressivamente, então uma decisão escalonada supera uma tomada inteiramente com antecedência

O plantio de entressafra na América do Sul é uma opção de compra natural sobre a incerteza — uma estrutura, não um slogan

O otimizador dimensiona a proteção contra tanto a insuficiência de produtividade quanto a surpresa de demanda, que se contrapõem

Medido: cerca de US$ 5 milhões de margem na safra de 2000 no teste, depois implantação para 80 por cento do volume de vendas

Quando a natureza lhe dá duas chances de oferta, a segunda é uma opção: adie parte da decisão até que a incerteza se resolva e deixe um modelo precificar e dimensionar o plantio adicional.

O modelo passou do teste ao planejamento de produção para variedades que cobrem 80 por cento do volume de vendas da Syngenta, e o trabalho foi publicado na Interfaces 33(1) em 2003 como texto finalista do Franz Edelman Award pela equipe da Syngenta e da Universidade de Iowa.