Kickstarter a fait du financement tout ou rien le mode par défaut du financement participatif

L'idée de Perry Chen pour Kickstarter remonte à 2001, lorsqu'il voulait organiser un événement de DJ à La Nouvelle-Orléans pendant le Jazz Fest et ne trouvait aucun financeur prêt à financer l'ensemble du projet — l'intuition qui en a découlé était que de nombreuses petites contributions de nombreuses personnes pouvaient remplacer un seul grand sponsor, à condition de disposer d'un mécanisme pour les collecter.

Ce mode par défaut crée un mode de défaillance caché : un projet qui récolte 40 % de son objectif déclaré est tout de même financé, mais le créateur doit désormais livrer un produit qu'il n'avait jamais les moyens de réellement construire, et les contributeurs qui ont participé tôt, en attendant la vision complète, obtiennent quelque chose de diminué ou rien du tout. Kickstarter, lancé en 2009, a bâti la plateforme autour du refus de ce résultat dès le premier jour.

A fait du financement un tout ou rien : si l'objectif n'est pas atteint, aucun argent ne change de mains, ce qui transforme les contributeurs en recruteurs actifs qui doivent se coordonner pour atteindre la cible.

Les contributeurs savent que la campagne échoue si la cible n'est pas atteinte, ils recrutent donc activement d'autres personnes.

Un projet financé dispose toujours des ressources qu'il a demandées, il peut donc livrer.

Le tout ou rien évite la promesse non tenue d'un financement partiel, qui nuit à la confiance.

Le résultat binaire transforme le soutien en un engagement qui vaut la peine d'être défendu, ce qui renforce la coordination.

Lorsqu'un objectif ne devient viable qu'avec un financement complet, refusez de débloquer des fonds partiels ; cela aligne les incitations et protège la confiance.

Les données de Kickstarter elles-mêmes, ainsi que des recherches publiées comparant les modèles de financement participatif, ont constaté que les campagnes menées selon le principe du tout ou rien atteignaient leur objectif de financement à environ deux fois le taux de campagnes équivalentes en mode « garder tout ». La plateforme est passée de son lancement en avril 2009 à plus de 3 900 projets financés avec succès rien qu'à la fin de cette première année.