Kickstarter 让“全有或全无”成为众筹的默认规则

Perry Chen 对 Kickstarter 的想法可追溯至 2001 年，当时他想在爵士音乐节期间将一位 DJ 活动带到新奥尔良，但找不到一个愿意全额资助的赞助商——由此产生的洞察是，如果有一种机制来收集许多人的小额捐款，就可以替代一个大赞助商。

这种默认规则隐藏着一种失败模式：一个项目即使筹集到目标金额的 40%，仍然会获得资金，但创作者却不得不交付一个他们从未有足够资金去实际构建的产品，而那些早期贡献、期待完整愿景的支持者最终得到缩水的东西或一无所有。Kickstarter 于 2009 年推出，从第一天起就围绕拒绝这种结果构建了平台。

将筹资设为“全有或全无”：如果目标未达成，则资金不转移，这使支持者转变为积极的招募者，必须协调以达成目标。

支持者知道如果目标未达成，活动就会失败，因此他们会积极招募其他人。

一个获得资金的项目总是拥有其要求的资源，因此能够交付。

全有或全无避免了部分资助带来的无法兑现的承诺，从而损害信任。

二元结果使支持成为值得捍卫的权益，促进协作。

当目标仅在完全融资时才可行时，拒绝释放部分资金；这能协调激励并保护信任。

Kickstarter 自己的数据及已发表的比较众筹模式的研究发现，以全有或全无方式运作的活动达到筹资目标的比例大约是同等条件下保留所得模式活动的两倍。该平台自 2009 年 4 月推出至当年年底，已有超过 3900 个项目成功获得资金。