Kickstarter convirtió la financiación todo o nada en la opción predeterminada del micromecenazgo

La idea de Perry Chen para Kickstarter se remontaba a 2001, cuando quería traer un evento de DJ a Nueva Orleans durante el Jazz Fest y no encontró a un solo patrocinador dispuesto a financiar todo el proyecto; la conclusión que siguió fue que muchas contribuciones pequeñas de muchas personas podían sustituir a un gran patrocinador, si existía un mecanismo para recaudarlas.

Esa opción predeterminada crea un modo de fallo oculto: un proyecto que recauda el 40 % de su objetivo declarado aun así se financia, pero el creador ahora tiene que entregar un producto que nunca tuvo dinero suficiente para construir realmente, y los patrocinadores que contribuyeron al principio, esperando la visión completa, reciben algo disminuido o nada en absoluto. Kickstarter, que se lanzó en 2009, construyó la plataforma en torno a rechazar ese desenlace desde el primer día.

Hizo que la financiación fuera todo o nada: si no se alcanza el objetivo, no se mueve dinero, lo que convierte a los patrocinadores en reclutadores activos que deben coordinarse para llegar a la meta.

Los patrocinadores saben que la campaña fracasa si no se alcanza la meta, así que reclutan activamente a otros.

Un proyecto financiado siempre tiene los recursos que pidió, por lo que puede entregar.

El todo o nada evita la promesa incumplida de la financiación parcial, que daña la confianza.

El resultado binario convierte el respaldo en una apuesta que vale la pena defender, lo que impulsa la coordinación.

Cuando un objetivo solo se vuelve viable con la financiación completa, negarse a liberar fondos parciales; alinea los incentivos y protege la confianza.

Los propios datos de Kickstarter, junto con investigaciones publicadas que comparan modelos de micromecenazgo, encontraron que las campañas gestionadas con la modalidad todo o nada alcanzaban su objetivo de financiación a aproximadamente el doble de la tasa de campañas equivalentes de quedarse con todo. La plataforma creció desde su lanzamiento en abril de 2009 hasta más de 3900 proyectos financiados con éxito solo al final de ese primer año.